Holafly oferă conectivitate pentru călătorii prin eSIM-uri și cartele SIM internaționale preplătite. Serviciul său online îi ajută pe turiști și pe nomazii digitali să acceseze date mobile în mai multe țări, fără să depindă de planurile tradiționale de roaming. Fondată în 2017, Holafly activează la intersecția dintre turism, telecomunicații și tehnologia pentru consumatori, oferind opțiuni flexibile concepute pentru utilizarea internațională pe termen scurt.
Director Parteneriate Strategice Go-to-Market, Europa (La distanță)
Coordonează dezvoltarea parteneriatelor globale eSIM ale Holafly în Europa. Modelează strategia partenerilor, prețurile, integrarea și extinderea operațională.
Descriere
- Dezvoltarea și extinderea cadrelor globale go-to-market pentru inițiative de parteneriate strategice
- Standardizarea proceselor de contractare, integrare și gestionare a ciclului de viață al partenerilor în HubSpot și pe platformele de gestionare a partenerilor
- Colaborarea cu echipele de produs pentru integrarea funcționalităților eSIM în oferte personalizate pentru parteneri
- Asumarea strategiei de prețuri și a structurilor acordurilor comerciale
- Gestionarea raportării financiare, a analizei veniturilor și a performanței pipeline-ului pentru îmbunătățirea rentabilității partenerilor
- Colaborarea cu echipele de marketing, juridic și produs pentru crearea unor fluxuri de lucru interfuncționale și scalabile
- Dezvoltarea și extinderea infrastructurii operaționale care susține ecosistemul global de parteneriate al Holafly
- Conducerea extinderii internaționale și a dezvoltării ecosistemului de parteneri
Cerințe
- Succes demonstrat în extinderea strategiilor go-to-market în medii de parteneriate B2B, SaaS sau parteneriate susținute de tehnologie
- Cunoștințe practice avansate despre HubSpot și platformele enterprise de gestionare a relațiilor cu partenerii
- Expertiză financiară solidă care acoperă modelarea veniturilor, strategia de prețuri și raportarea
- Capacitate demonstrată de a structura integrarea partenerilor și de a gestiona cicluri de viață complexe ale contractelor
- Gândire strategică, cu capacitatea de a conduce și implementarea operațională practică
- Experiența în tehnologia pentru călătorii, telecomunicații sau conectivitate reprezintă un avantaj
- Experiența în extinderea modelelor globale de distribuție B2B2C reprezintă un avantaj
Beneficii
- Muncă complet la distanță, cu program flexibil bazat pe încredere și autonomie
- Alocări generoase de date eSIM
- Acces nelimitat la resurse de învățare
- Programe de wellness
- O cultură care sprijină echilibrul dintre viața profesională și cea personală