Holafly предоставляет связь для путешествий через eSIM и предоплаченные международные SIM-карты. Онлайн-сервис помогает туристам и цифровым кочевникам пользоваться мобильным интернетом в разных странах без зависимости от традиционных тарифов роуминга. Компания основана в 2017 году и работает на стыке туризма, телекоммуникаций и потребительских технологий, предлагая гибкие варианты для краткосрочных международных поездок.
Руководитель стратегических партнёрств по выходу на рынок, Европа (удалённо)
Руководите развитием глобальных партнёрств Holafly в сфере eSIM по всей Европе. Формируйте стратегию партнёрств, ценообразование, подключение и операционное масштабирование.
Описание
- Разрабатывать и масштабировать глобальные модели выхода на рынок для инициатив в области стратегических партнёрств
- Стандартизировать процессы заключения партнёрских договоров, подключения и управления жизненным циклом в HubSpot и на платформах управления партнёрствами
- Работать с командами разработки продуктов над интеграцией возможностей eSIM в адаптированные партнёрские предложения
- Отвечать за стратегию ценообразования и структуру коммерческих сделок
- Управлять финансовой отчётностью, анализом выручки и показателями воронки продаж для повышения окупаемости партнёрств
- Работать с командами маркетинга, юридическим и продуктовым подразделениями над созданием масштабируемых кросс-функциональных процессов
- Разрабатывать и расширять операционную инфраструктуру, поддерживающую глобальную экосистему партнёрств Holafly
- Руководить международной экспансией и развитием партнёрской экосистемы
Требования
- Подтверждённый успех в масштабировании стратегий выхода на рынок в B2B-, SaaS- или технологических партнёрских средах
- Продвинутые практические знания HubSpot и корпоративных платформ управления отношениями с партнёрами
- Глубокая финансовая экспертиза, включая моделирование выручки, стратегию ценообразования и отчётность
- Подтверждённая способность выстраивать подключение партнёров и управлять сложными жизненными циклами договоров
- Стратегическое мышление в сочетании со способностью самостоятельно руководить операционной реализацией
- Опыт работы в сфере туристических технологий, телекоммуникаций или подключения будет преимуществом
- Опыт масштабирования глобальных моделей дистрибуции B2B2C будет преимуществом
Преимущества
- Полностью удалённая работа с гибким графиком на основе доверия и самостоятельности
- Щедрые лимиты данных eSIM
- Неограниченный доступ к ресурсам для обучения
- Программы поддержки здоровья и благополучия
- Культура, поддерживающая баланс между работой и личной жизнью