Holafly ofrece conectividad para viajes mediante eSIM y tarjetas SIM internacionales prepago. Su servicio en línea ayuda a turistas y nómadas digitales a acceder a datos móviles en varios países sin depender de los planes de roaming tradicionales. Fundada en 2017, Holafly opera en la intersección entre los viajes, las telecomunicaciones y la tecnología de consumo, con opciones flexibles diseñadas para estancias internacionales de corta duración.
Responsable de Alianzas Estratégicas de Go-to-Market, Europa (Remoto)
Lidera el crecimiento global de las alianzas de eSIM de Holafly en Europa. Define la estrategia de partners, los precios, la incorporación y la escalabilidad operativa.
Descripción
- Desarrollar y escalar marcos globales de go-to-market para iniciativas de alianzas estratégicas
- Estandarizar los procesos de contratación, incorporación y ciclo de vida de partners en HubSpot y plataformas de gestión de partners
- Colaborar con los equipos de Producto para integrar capacidades de eSIM en ofertas adaptadas para partners
- Liderar la estrategia de precios y las estructuras de acuerdos comerciales
- Gestionar los informes financieros, el análisis de ingresos y el rendimiento del pipeline para mejorar el ROI de los partners
- Colaborar con Marketing, Legal y Producto para crear flujos de trabajo interfuncionales escalables
- Desarrollar y ampliar la infraestructura operativa que respalda el ecosistema global de alianzas de Holafly
- Liderar la expansión internacional y el crecimiento del ecosistema de partners
Requisitos
- Éxito demostrado en la ampliación de estrategias de go-to-market en entornos B2B, SaaS o de alianzas basadas en tecnología
- Conocimientos avanzados y experiencia práctica con HubSpot y plataformas empresariales de gestión de relaciones con partners
- Sólida experiencia financiera en modelización de ingresos, estrategia de precios e informes
- Capacidad demostrada para estructurar la incorporación de partners y gestionar ciclos de vida contractuales complejos
- Pensamiento estratégico con capacidad para liderar también la ejecución operativa directa
- Se valorará la experiencia en tecnología de viajes, telecomunicaciones o conectividad
- Se valorará la experiencia en la ampliación de modelos globales de distribución B2B2C
Beneficios
- Trabajo totalmente remoto con horario flexible basado en la confianza y la autonomía
- Generosas asignaciones de datos eSIM
- Acceso ilimitado a recursos de aprendizaje
- Programas de bienestar
- Una cultura que apoya el equilibrio entre la vida laboral y personal