Holafly cung cấp dịch vụ kết nối khi đi du lịch thông qua eSIM và SIM quốc tế trả trước. Dịch vụ trực tuyến của công ty giúp khách du lịch và những người du mục kỹ thuật số truy cập dữ liệu di động tại nhiều quốc gia mà không cần phụ thuộc vào các gói chuyển vùng truyền thống. Được thành lập vào năm 2017, Holafly hoạt động ở giao điểm giữa du lịch, viễn thông và công nghệ tiêu dùng, với các lựa chọn linh hoạt dành cho nhu cầu sử dụng quốc tế ngắn hạn.
Trưởng bộ phận Đối tác Chiến lược Go-to-Market tại Châu Âu (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt tăng trưởng hợp tác eSIM toàn cầu của Holafly trên khắp châu Âu. Định hình chiến lược đối tác, giá cả, quy trình tích hợp và mở rộng vận hành.
Mô tả
- Xây dựng và mở rộng các khung go-to-market toàn cầu cho các sáng kiến đối tác chiến lược
- Chuẩn hóa quy trình ký kết hợp đồng, tích hợp và quản lý vòng đời đối tác trên HubSpot và các nền tảng quản lý đối tác
- Phối hợp với các nhóm Sản phẩm để tích hợp khả năng eSIM vào các gói cung cấp tùy chỉnh cho đối tác
- Chịu trách nhiệm về chiến lược giá và cấu trúc thỏa thuận thương mại
- Quản lý báo cáo tài chính, phân tích doanh thu và hiệu suất nguồn doanh thu tiềm năng nhằm cải thiện ROI của đối tác
- Phối hợp với Marketing, Pháp chế và Sản phẩm để xây dựng các quy trình liên phòng ban có khả năng mở rộng
- Phát triển và mở rộng hạ tầng vận hành hỗ trợ hệ sinh thái đối tác toàn cầu của Holafly
- Dẫn dắt hoạt động mở rộng quốc tế và tăng trưởng hệ sinh thái đối tác
Yêu cầu
- Có thành tích được chứng minh trong việc mở rộng các chiến lược go-to-market trong môi trường đối tác B2B, SaaS hoặc công nghệ
- Am hiểu nâng cao về HubSpot và các nền tảng quản lý quan hệ đối tác cấp doanh nghiệp
- Có chuyên môn tài chính vững về mô hình hóa doanh thu, chiến lược giá và báo cáo
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc xây dựng quy trình tích hợp đối tác và quản lý vòng đời hợp đồng phức tạp
- Có tư duy chiến lược, đồng thời có khả năng trực tiếp dẫn dắt việc triển khai vận hành
- Có kinh nghiệm trong lĩnh vực công nghệ du lịch, viễn thông hoặc kết nối là một lợi thế
- Có kinh nghiệm mở rộng các mô hình phân phối B2B2C toàn cầu là một lợi thế
Phúc lợi
- Làm việc hoàn toàn từ xa với thời gian linh hoạt dựa trên sự tin tưởng và tính tự chủ
- Hạn mức dữ liệu eSIM ưu đãi
- Truy cập không giới hạn vào các nguồn tài nguyên học tập
- Các chương trình chăm sóc sức khỏe
- Văn hóa hỗ trợ sự cân bằng giữa công việc và cuộc sống