欧州（リモート）市場開拓戦略パートナーシップ責任者
Holaflyの欧州におけるグローバルeSIMパートナー成長をリードします。パートナー戦略、価格設定、オンボーディング、運用のスケール化を推進します。
仕事内容
- 戦略的パートナーシップ施策に向けたグローバルな市場開拓フレームワークを策定・拡大する
- HubSpotおよびパートナー管理プラットフォーム全体で、パートナー契約、オンボーディング、ライフサイクルの各プロセスを標準化する
- プロダクトチームと連携し、カスタマイズしたパートナー向け提案にeSIM機能を組み込む
- 価格戦略と商取引の契約構造を統括する
- パートナーの投資対効果を高めるため、財務報告、収益分析、パイプラインの実績を管理する
- マーケティング、法務、プロダクトチームと連携し、拡張可能な部門横断ワークフローを構築する
- Holaflyのグローバルなパートナーエコシステムを支える運用基盤を整備・拡張する
- 国際展開とパートナーエコシステムの成長をリードする
応募要件
- B2B、SaaS、またはテクノロジーを活用したパートナーシップ環境で、市場開拓戦略を拡大した実績
- HubSpotおよびエンタープライズ向けパートナー関係管理プラットフォームに関する高度な実務知識
- 収益モデリング、価格戦略、レポーティングを含む高度な財務知識
- パートナーのオンボーディングを設計し、複雑な契約ライフサイクルを管理した実績
- 戦略的に考えながら、実務面での運用遂行もリードできる能力
- 旅行テクノロジー、通信、またはコネクティビティ分野の経験があれば尚可
- グローバルなB2B2C流通モデルを拡大した経験があれば尚可
福利厚生
- 信頼と自律性を重視した、柔軟な勤務時間での完全リモート勤務
- 十分なeSIMデータ容量
- 学習リソースへの無制限アクセス
- ウェルネスプログラム
- ワークライフバランスを支援する企業文化