Holafly zapewnia łączność podczas podróży za pośrednictwem kart eSIM i przedpłaconych międzynarodowych kart SIM. Usługa internetowa pomaga turystom i cyfrowym nomadom korzystać z transmisji danych w wielu krajach bez konieczności polegania na tradycyjnych planach roamingowych. Firma założona w 2017 roku działa na styku turystyki, telekomunikacji i technologii konsumenckich, oferując elastyczne rozwiązania przeznaczone do krótkoterminowych podróży zagranicznych.
Dyrektor ds. strategicznych partnerstw go-to-market w Europie (praca zdalna)
Pokierujesz rozwojem globalnych partnerstw Holafly w zakresie eSIM w całej Europie. Będziesz kształtować strategię partnerstw, ceny, wdrażanie i skalowanie operacyjne.
Opis
- Tworzenie i skalowanie globalnych modeli wejścia na rynek dla inicjatyw związanych ze strategicznymi partnerstwami
- Standaryzowanie procesów zawierania umów partnerskich, wdrażania partnerów i zarządzania cyklem życia współpracy w HubSpot oraz na platformach do zarządzania partnerstwami
- Współpraca z zespołami produktowymi nad włączaniem możliwości eSIM do dopasowanych ofert partnerskich
- Odpowiedzialność za strategię cenową i strukturę umów handlowych
- Zarządzanie raportowaniem finansowym, analizą przychodów i wynikami lejka sprzedażowego w celu poprawy zwrotu z partnerstw
- Współpraca z zespołami marketingu, działem prawnym i zespołami produktowymi nad tworzeniem skalowalnych procesów międzydziałowych
- Rozwijanie i rozbudowa infrastruktury operacyjnej wspierającej globalny ekosystem partnerstw Holafly
- Kierowanie ekspansją międzynarodową i rozwojem ekosystemu partnerów
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy w skalowaniu strategii wejścia na rynek w środowiskach partnerskich B2B, SaaS lub technologicznych
- Zaawansowana znajomość HubSpot i korporacyjnych platform do zarządzania relacjami z partnerami
- Silne kompetencje finansowe obejmujące modelowanie przychodów, strategię cenową i raportowanie
- Udokumentowana umiejętność organizowania wdrażania partnerów i zarządzania złożonym cyklem życia umów
- Myślenie strategiczne połączone ze zdolnością do samodzielnego prowadzenia realizacji operacyjnej
- Doświadczenie w technologiach turystycznych, telekomunikacji lub obszarze łączności będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w skalowaniu globalnych modeli dystrybucji B2B2C będzie dodatkowym atutem
Benefity
- W pełni zdalna praca z elastycznymi godzinami oparta na zaufaniu i samodzielności
- Hojne pakiety danych eSIM
- Nielimitowany dostęp do zasobów edukacyjnych
- Programy wspierające dobre samopoczucie
- Kultura wspierająca równowagę między życiem zawodowym a prywatnym