Holafly fournit une connectivité pour les voyages grâce à des eSIM et des cartes SIM internationales prépayées. Son service en ligne aide les touristes et les nomades numériques à accéder aux données mobiles dans plusieurs pays sans dépendre des forfaits d’itinérance traditionnels. Fondée en 2017, Holafly se situe à l’intersection du voyage, des télécommunications et des technologies grand public, avec des options flexibles conçues pour une utilisation internationale de courte durée.
Responsable des Partenariats Stratégiques Go-to-Market, Europe (Télétravail)
Pilotez la croissance mondiale des partenariats eSIM de Holafly en Europe. Définissez la stratégie partenaires, la tarification, l’intégration et la montée en puissance opérationnelle.
Description
- Développer et faire évoluer des cadres mondiaux de go-to-market pour les initiatives de partenariats stratégiques
- Standardiser les processus de contractualisation, d’intégration et de gestion du cycle de vie des partenaires dans HubSpot et les plateformes de gestion des partenaires
- Collaborer avec les équipes Produit pour intégrer les capacités eSIM à des offres partenaires sur mesure
- Piloter la stratégie tarifaire et les structures des accords commerciaux
- Gérer les reportings financiers, l’analyse des revenus et la performance du pipeline afin d’améliorer le ROI des partenaires
- Collaborer avec le Marketing, le Juridique et le Produit pour créer des flux de travail interfonctionnels évolutifs
- Développer et étendre l’infrastructure opérationnelle qui soutient l’écosystème mondial de partenariats de Holafly
- Piloter l’expansion internationale et la croissance de l’écosystème de partenaires
Exigences
- Réussite démontrée dans le déploiement à grande échelle de stratégies de go-to-market dans des environnements B2B, SaaS ou de partenariats technologiques
- Maîtrise avancée et expérience pratique de HubSpot et des plateformes d’entreprise de gestion de la relation partenaires
- Solide expertise financière couvrant la modélisation des revenus, la stratégie tarifaire et le reporting
- Capacité avérée à structurer l’intégration des partenaires et à gérer des cycles de vie contractuels complexes
- Esprit stratégique et capacité à piloter également l’exécution opérationnelle sur le terrain
- Une expérience dans les technologies du voyage, les télécommunications ou la connectivité serait un atout
- Une expérience dans le déploiement à grande échelle de modèles mondiaux de distribution B2B2C serait un atout
Avantages
- Télétravail intégral avec des horaires flexibles fondés sur la confiance et l’autonomie
- Généreuses allocations de données eSIM
- Accès illimité à des ressources d’apprentissage
- Programmes de bien-être
- Une culture qui favorise l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle