Holafly offre connettività per i viaggi tramite eSIM e schede SIM internazionali prepagate. Il suo servizio online aiuta turisti e nomadi digitali ad accedere ai dati mobili in più Paesi senza dipendere dai tradizionali piani di roaming. Fondata nel 2017, Holafly opera all’intersezione tra viaggi, telecomunicazioni e tecnologia per i consumatori, con opzioni flessibili pensate per l’utilizzo internazionale di breve durata.
Responsabile delle Partnership Strategiche Go-to-Market, Europa (Da remoto)
Guida la crescita globale delle partnership eSIM di Holafly in Europa. Definisci la strategia dei partner, i prezzi, l’onboarding e la scalabilità operativa.
Descrizione
- Sviluppare e ampliare framework globali di go-to-market per iniziative di partnership strategiche
- Standardizzare i processi di contrattualizzazione, onboarding e gestione del ciclo di vita dei partner su HubSpot e sulle piattaforme di gestione dei partner
- Collaborare con i team di Prodotto per integrare le funzionalità eSIM in offerte personalizzate per i partner
- Gestire la strategia di pricing e le strutture degli accordi commerciali
- Gestire la reportistica finanziaria, l’analisi dei ricavi e le performance della pipeline per migliorare il ROI dei partner
- Collaborare con Marketing, Legale e Prodotto per creare flussi di lavoro interfunzionali e scalabili
- Sviluppare ed espandere l’infrastruttura operativa a supporto dell’ecosistema globale di partnership di Holafly
- Guidare l’espansione internazionale e la crescita dell’ecosistema dei partner
Requisiti
- Successo dimostrato nell’ampliamento di strategie di go-to-market in contesti B2B, SaaS o di partnership basate sulla tecnologia
- Conoscenza avanzata e comprovata esperienza pratica con HubSpot e piattaforme aziendali di gestione delle relazioni con i partner
- Solida competenza finanziaria in materia di modellazione dei ricavi, strategia di pricing e reportistica
- Comprovata capacità di strutturare l’onboarding dei partner e gestire cicli di vita contrattuali complessi
- Pensiero strategico e capacità di guidare anche l’esecuzione operativa in prima persona
- Costituisce un plus l’esperienza nel settore delle tecnologie per i viaggi, delle telecomunicazioni o della connettività
- Costituisce un plus l’esperienza nell’ampliamento di modelli globali di distribuzione B2B2C
Benefit
- Lavoro completamente da remoto con orari flessibili basati su fiducia e autonomia
- Generose dotazioni di dati eSIM
- Accesso illimitato a risorse per l’apprendimento
- Programmi di benessere
- Una cultura che sostiene l’equilibrio tra vita professionale e vita privata