A IQVIA combina análise de dados em saúde, tecnologia avançada e consultoria para ajudar organizações a enfrentar desafios complexos nos setores de ciências da vida e saúde. Sua plataforma Connected Intelligence reúne dados e inteligência artificial para apoiar a pesquisa clínica, o desenvolvimento de tecnologias e o avanço de novas terapias. As equipes da empresa atuam em análise, consultoria e tecnologia para a saúde, com oportunidades relacionadas à pesquisa, à inovação digital e aos esforços para melhorar os resultados dos pacientes.
Representante de Vendas Médicas da IQVIA - Bangkok (Híbrido)
Promover produtos de saúde da IQVIA para profissionais de saúde em Bangkok e Chiang Mai. Gerenciar as vendas do território, o relacionamento com clientes, a educação clínica sobre produtos e os relatórios no CRM.
Descrição
- Atender clientes da área da saúde aplicando as ferramentas da empresa, os métodos de vendas e o conhecimento do setor.
- Impulsionar o crescimento das vendas, a recompra e a fidelidade dos clientes nas áreas terapêuticas ou especializadas designadas.
- Identificar clientes-alvo, promover produtos ou serviços especializados e atingir as metas de vendas do território.
- Orientar profissionais de saúde sobre as características, os benefícios e as vantagens competitivas dos produtos especializados para apoiar sua prescrição ou utilização.
- Cumprir os objetivos de atividade e as metas de desempenho do território atribuídos.
- Traçar o perfil de clientes e médicos-alvo, mantendo e analisando os registros de clientes.
- Realizar entrevistas de vendas, planejar e preparar visitas a clientes e concluir autoavaliações após as visitas.
- Comunicar a eficácia clínica, as características e os benefícios dos produtos.
- Resolver objeções e problemas dos clientes, encaminhando questões delicadas ou complexas quando necessário.
- Manter registros precisos e enviar relatórios diários de visitas por meio dos sistemas de gestão territorial e CRM.
- Coordenar eventos de grupo da área especializada de acordo com a legislação aplicável do país.
- Manter o gerente direto informado sobre as ações dos concorrentes e os acontecimentos do mercado.
- Participar de treinamentos e seminários e revisar publicações profissionais relevantes.
- Manter os equipamentos da empresa adequadamente conservados e em boas condições.
- Compartilhar experiências e técnicas de vendas para apoiar o treinamento comercial dos colegas.
- Revisar e documentar com o gerente direto as atividades atribuídas, as ferramentas de KPI e as metas.
- Concluir programas de desenvolvimento de carreira e qualquer treinamento adicional exigido pelos clientes.
- Relatar eventos adversos identificados de acordo com os processos e as diretrizes aplicáveis.
- Representar a empresa profissionalmente e seguir o Código de Práticas da Indústria Farmacêutica.
- Executar outras responsabilidades atribuídas.
Requisitos
- De um a dois anos de experiência anterior relevante em vendas médicas.
- Bacharelado em ciências da vida, farmácia, administração ou área relacionada.
- Conhecimento sólido do mercado de saúde e de seus procedimentos relacionados.
- Proficiência em sistemas de software como Microsoft Office e plataformas de gestão de relacionamento com clientes.
- Sólidas habilidades de comunicação verbal e escrita.
- Capacidade de realizar apresentações presenciais para clientes.
- Capacidade de construir e manter relacionamentos eficazes com colegas de trabalho, gestores e clientes.
- Experiência com produtos cardiometabólicos, de insulina ou biossimilares será considerada um diferencial.
Benefícios
- Contratação em período integral.
- Modelo de trabalho híbrido.