Η IQVIA συνδυάζει την ανάλυση δεδομένων υγείας, την προηγμένη τεχνολογία και τις συμβουλευτικές υπηρεσίες, βοηθώντας τους οργανισμούς να αντιμετωπίζουν σύνθετες προκλήσεις στους τομείς των επιστημών ζωής και της υγειονομικής περίθαλψης. Η πλατφόρμα Connected Intelligence της συνδυάζει δεδομένα και τεχνητή νοημοσύνη για την υποστήριξη της κλινικής έρευνας, της ανάπτυξης τεχνολογίας και της προώθησης νέων θεραπειών. Οι ομάδες της εταιρείας δραστηριοποιούνται στην ανάλυση δεδομένων, στις συμβουλευτικές υπηρεσίες και στην τεχνολογία υγείας, προσφέροντας ευκαιρίες που συνδέονται με την έρευνα, την ψηφιακή καινοτομία και τις προσπάθειες βελτίωσης των αποτελεσμάτων για τους ασθενείς.
Ιατρικός Εκπρόσωπος Πωλήσεων της IQVIA - Μπανγκόκ (Υβριδική)
Προώθηση προϊόντων υγειονομικής περίθαλψης της IQVIA σε επαγγελματίες υγείας στην Μπανγκόκ και το Τσιάνγκ Μάι. Διαχείριση πωλήσεων περιοχής, σχέσεων με πελάτες, κλινικής εκπαίδευσης προϊόντων και αναφορών CRM.
Περιγραφή
- Εξυπηρέτηση πελατών στον τομέα της υγειονομικής περίθαλψης με την εφαρμογή εργαλείων της εταιρείας, μεθόδων πωλήσεων και τεχνογνωσίας του κλάδου.
- Προώθηση της αύξησης των πωλήσεων, των επαναλαμβανόμενων εργασιών και της αφοσίωσης των πελατών στους ανατεθειμένους θεραπευτικούς ή εξειδικευμένους τομείς.
- Εντοπισμός πελατών-στόχων, προώθηση εξειδικευμένων προϊόντων ή υπηρεσιών και επίτευξη των στόχων πωλήσεων της περιοχής.
- Εκπαίδευση επαγγελματιών υγείας σχετικά με τα χαρακτηριστικά, τα οφέλη και τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα εξειδικευμένων προϊόντων για την υποστήριξη της συνταγογράφησης ή της χρήσης τους.
- Επίτευξη των ανατεθειμένων στόχων δραστηριότητας και των στόχων απόδοσης της περιοχής.
- Δημιουργία προφίλ πελατών-στόχων και ιατρών με παράλληλη διατήρηση και ανάλυση των αρχείων πελατών.
- Διεξαγωγή συνεντεύξεων πωλήσεων, σχεδιασμός και προετοιμασία κλήσεων πελατών και ολοκλήρωση αυτοαξιολογήσεων μετά τις κλήσεις.
- Επικοινωνία της κλινικής αποτελεσματικότητας, των χαρακτηριστικών και των οφελών των προϊόντων.
- Αντιμετώπιση αντιρρήσεων και ζητημάτων πελατών, με κλιμάκωση ευαίσθητων ή σύνθετων θεμάτων όταν απαιτείται.
- Τήρηση ακριβών αρχείων και υποβολή ημερήσιων αναφορών κλήσεων μέσω συστημάτων διαχείρισης περιοχής και CRM.
- Συντονισμός ομαδικών εκδηλώσεων σε εξειδικευμένους τομείς σύμφωνα με την ισχύουσα νομοθεσία της χώρας.
- Ενημέρωση του άμεσου προϊσταμένου για τις ενέργειες των ανταγωνιστών και τις εξελίξεις της αγοράς.
- Συμμετοχή σε εκπαιδεύσεις και σεμινάρια και ανασκόπηση σχετικών επαγγελματικών δημοσιεύσεων.
- Ορθή συντήρηση του εξοπλισμού της εταιρείας και διατήρησή του σε καλή κατάσταση.
- Κοινοποίηση εμπειριών και τεχνικών πωλήσεων για την υποστήριξη της εκπαίδευσης συναδέλφων στις πωλήσεις.
- Ανασκόπηση και τεκμηρίωση των ανατεθειμένων δραστηριοτήτων, των εργαλείων βασικών δεικτών απόδοσης και των στόχων με τον άμεσο προϊστάμενο.
- Ολοκλήρωση προγραμμάτων επαγγελματικής ανάπτυξης και κάθε πρόσθετης εκπαίδευσης που απαιτείται από τους πελάτες.
- Αναφορά των αναγνωρισμένων ανεπιθύμητων συμβάντων σύμφωνα με τις ισχύουσες διαδικασίες και κατευθυντήριες οδηγίες.
- Επαγγελματική εκπροσώπηση της εταιρείας και συμμόρφωση με τον Κώδικα Πρακτικής της Φαρμακευτικής Βιομηχανίας.
- Εκτέλεση άλλων ανατεθειμένων αρμοδιοτήτων.
Απαιτήσεις
- Ένα έως δύο έτη προηγούμενης σχετικής εμπειρίας στις ιατρικές πωλήσεις.
- Πτυχίο στις επιστήμες ζωής, τη φαρμακευτική, τη διοίκηση επιχειρήσεων ή συναφή κλάδο.
- Καλή κατανόηση της αγοράς υγειονομικής περίθαλψης και των σχετικών διαδικασιών της.
- Εξοικείωση με συστήματα λογισμικού όπως το Microsoft Office και πλατφόρμες διαχείρισης σχέσεων με πελάτες.
- Ισχυρές προφορικές και γραπτές επικοινωνιακές δεξιότητες.
- Ικανότητα πραγματοποίησης παρουσιάσεων πρόσωπο με πρόσωπο σε πελάτες.
- Ικανότητα οικοδόμησης και διατήρησης αποτελεσματικών σχέσεων με συναδέλφους, διευθυντές και πελάτες.
- Επιθυμητή είναι η εμπειρία σε καρδιομεταβολικά προϊόντα, ινσουλίνη ή βιοομοειδή προϊόντα.
Παροχές
- Εργασία πλήρους απασχόλησης.
- Υβριδικό μοντέλο εργασίας.