IQVIA łączy analizę danych medycznych, zaawansowane technologie i doradztwo, pomagając organizacjom mierzyć się ze złożonymi wyzwaniami w sektorach life sciences i ochrony zdrowia. Platforma Connected Intelligence integruje dane i sztuczną inteligencję, wspierając badania kliniczne, rozwój technologii oraz opracowywanie nowych terapii. Zespoły firmy działają w obszarach analityki, doradztwa i technologii medycznych, oferując możliwości związane z badaniami, innowacjami cyfrowymi i działaniami na rzecz poprawy wyników leczenia pacjentów.
Przedstawiciel medyczny IQVIA — Bangkok (praca hybrydowa)
Promuj produkty medyczne IQVIA wśród pracowników ochrony zdrowia w Bangkoku i Chiang Mai. Zarządzaj sprzedażą na powierzonym terenie, relacjami z klientami, edukacją kliniczną dotyczącą produktów i raportowaniem w systemie CRM.
Opis
- Obsługiwać klientów z sektora ochrony zdrowia, wykorzystując narzędzia firmy, metody sprzedaży i wiedzę branżową.
- Stymulować wzrost sprzedaży, ponowne zakupy i lojalność klientów w przypisanych obszarach terapeutycznych lub specjalistycznych.
- Identyfikować docelowych klientów, promować specjalistyczne produkty lub usługi oraz realizować cele sprzedażowe na powierzonym terenie.
- Edukować pracowników ochrony zdrowia na temat cech, korzyści i przewag konkurencyjnych produktów specjalistycznych, wspierając ich przepisywanie lub stosowanie.
- Realizować wyznaczone cele aktywności i wyniki dla powierzonego terenu.
- Tworzyć profile docelowych klientów i lekarzy oraz prowadzić i analizować dokumentację klientów.
- Prowadzić rozmowy sprzedażowe, planować i przygotowywać wizyty u klientów oraz przeprowadzać samoocenę po wizycie.
- Przekazywać informacje o skuteczności klinicznej, cechach i korzyściach produktów.
- Rozwiązywać obiekcje i problemy klientów, a w razie potrzeby eskalować kwestie wrażliwe lub złożone.
- Prowadzić dokładną dokumentację i codziennie przesyłać raporty z wizyt za pośrednictwem systemów zarządzania terenem i CRM.
- Koordynować wydarzenia grupowe w obszarach specjalistycznych zgodnie z obowiązującymi przepisami krajowymi.
- Informować bezpośredniego przełożonego o działaniach konkurencji i zmianach rynkowych.
- Uczestniczyć w szkoleniach i seminariach oraz zapoznawać się z odpowiednimi publikacjami branżowymi.
- Dbać o właściwą konserwację sprzętu firmy i utrzymywać go w dobrym stanie.
- Dzielić się doświadczeniami i technikami sprzedaży, wspierając szkolenia sprzedażowe współpracowników.
- Wspólnie z bezpośrednim przełożonym przeglądać i dokumentować przydzielone działania, narzędzia KPI oraz cele.
- Ukończyć programy rozwoju kariery i wszelkie dodatkowe szkolenia wymagane przez klientów.
- Zgłaszać zidentyfikowane zdarzenia niepożądane zgodnie z obowiązującymi procesami i wytycznymi.
- Profesjonalnie reprezentować firmę i przestrzegać kodeksu praktyk przemysłu farmaceutycznego.
- Wykonywać inne powierzone obowiązki.
Wymagania
- Od jednego do dwóch lat wcześniejszego doświadczenia w sprzedaży medycznej.
- Wykształcenie wyższe pierwszego stopnia w dziedzinie nauk przyrodniczych, farmacji, biznesu lub pokrewnej.
- Dobra znajomość rynku ochrony zdrowia i związanych z nim procedur.
- Biegłość w obsłudze systemów takich jak Microsoft Office i platform do zarządzania relacjami z klientami.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej.
- Umiejętność prowadzenia prezentacji bezpośrednich dla klientów.
- Umiejętność budowania i utrzymywania skutecznych relacji ze współpracownikami, menedżerami i klientami.
- Mile widziane doświadczenie z produktami kardiometabolicznymi, insuliną lub lekami biopodobnymi.
Benefity
- Zatrudnienie w pełnym wymiarze godzin.
- Praca w modelu hybrydowym.