IQVIA propojuje analytiku zdravotnických dat, pokročilé technologie a poradenství, aby organizacím pomáhala řešit složité výzvy v oblasti life sciences a zdravotnictví. Její platforma Connected Intelligence spojuje data a umělou inteligenci na podporu klinického výzkumu, vývoje technologií a pokroku v oblasti nových léčebných postupů. Týmy společnosti působí v analytice, poradenství a zdravotnických technologiích a věnují se výzkumu, digitálním inovacím a zlepšování výsledků léčby pacientů.
Lékařský reprezentant IQVIA — Bangkok (hybridní práce)
Propagujte zdravotnické produkty IQVIA mezi zdravotnickými pracovníky v Bangkoku a Chiang Mai. Řiďte prodej na svěřeném území, vztahy se zákazníky, klinické vzdělávání o produktech a reporting v CRM.
Popis
- Obsluhovat zákazníky ve zdravotnictví s využitím firemních nástrojů, prodejních metod a oborových znalostí.
- Podporovat růst prodeje, opakované nákupy a loajalitu zákazníků ve svěřených terapeutických nebo specializovaných oblastech.
- Identifikovat cílové zákazníky, propagovat specializované produkty nebo služby a plnit prodejní cíle na svěřeném území.
- Vzdělávat zdravotnické pracovníky o vlastnostech, přínosech a konkurenčních výhodách specializovaných produktů na podporu jejich předepisování nebo používání.
- Plnit stanovené cíle aktivit a výkonnostní cíle pro svěřené území.
- Vytvářet profily cílových zákazníků a lékařů a zároveň vést a analyzovat záznamy o zákaznících.
- Vést prodejní rozhovory, plánovat a připravovat návštěvy zákazníků a provádět sebehodnocení po návštěvě.
- Informovat o klinické účinnosti, vlastnostech a přínosech produktů.
- Řešit námitky a problémy zákazníků a v případě potřeby eskalovat citlivé nebo složité záležitosti.
- Vést přesné záznamy a denně odesílat zprávy o návštěvách prostřednictvím systémů pro správu území a CRM.
- Koordinovat skupinové akce ve specializovaných oblastech v souladu s příslušnými právními předpisy dané země.
- Informovat přímého nadřízeného o aktivitách konkurence a vývoji na trhu.
- Účastnit se školení a seminářů a procházet relevantní odborné publikace.
- Zajišťovat řádnou údržbu firemního vybavení a udržovat ho v dobrém stavu.
- Sdílet prodejní zkušenosti a techniky na podporu prodejního školení kolegů.
- Společně s přímým nadřízeným kontrolovat a dokumentovat svěřené aktivity, nástroje KPI a cíle.
- Absolvovat programy kariérního rozvoje a veškerá další školení požadovaná zákazníky.
- Hlášit zjištěné nežádoucí účinky v souladu s platnými procesy a pokyny.
- Profesionálně zastupovat společnost a dodržovat kodex praxe farmaceutického průmyslu.
- Provádět další svěřené povinnosti.
Požadavky
- Jeden až dva roky předchozí relevantní praxe v prodeji zdravotnických produktů.
- Bakalářské vzdělání v oblasti přírodních věd, farmacie, obchodu nebo příbuzném oboru.
- Dobrá znalost trhu zdravotní péče a souvisejících postupů.
- Dobrá znalost softwarových systémů, jako jsou Microsoft Office a platformy pro řízení vztahů se zákazníky.
- Vynikající ústní a písemné komunikační dovednosti.
- Schopnost pořádat osobní prezentace pro zákazníky.
- Schopnost budovat a udržovat efektivní vztahy se spolupracovníky, manažery a klienty.
- Výhodou je zkušenost s kardiometabolickými produkty, inzulinem nebo biosimilárními přípravky.
Benefity
- Práce na plný úvazek.
- Hybridní způsob práce.