IQVIA combina el análisis de datos sanitarios, la tecnología avanzada y la consultoría para ayudar a las organizaciones a afrontar desafíos complejos en los sectores de las ciencias de la vida y la atención sanitaria. Su plataforma Connected Intelligence integra datos e inteligencia artificial para respaldar la investigación clínica, el desarrollo tecnológico y el avance de nuevas terapias. Sus equipos trabajan en análisis, consultoría y tecnología sanitaria, con oportunidades vinculadas a la investigación, la innovación digital y los esfuerzos por mejorar los resultados de los pacientes.
Representante de Ventas Médicas de IQVIA - Bangkok (Híbrido)
Promover los productos sanitarios de IQVIA entre profesionales de la salud en Bangkok y Chiang Mai. Gestionar las ventas del territorio, las relaciones con clientes, la formación clínica sobre productos y los informes en el CRM.
Descripción
- Atender a los clientes del sector sanitario aplicando las herramientas de la empresa, los métodos de ventas y los conocimientos del sector.
- Impulsar el crecimiento de las ventas, la repetición de compras y la fidelidad de los clientes en las áreas terapéuticas o especializadas asignadas.
- Identificar a los clientes objetivo, promocionar productos o servicios especializados y alcanzar los objetivos de ventas del territorio.
- Formar a los profesionales de la salud sobre las características, los beneficios y las ventajas competitivas de los productos especializados para respaldar su prescripción o uso.
- Cumplir los objetivos de actividad y las metas de rendimiento del territorio asignados.
- Perfilar a los clientes y médicos objetivo, manteniendo y analizando los registros de clientes.
- Realizar entrevistas de ventas, planificar y preparar las visitas a clientes y completar autoevaluaciones posteriores a las visitas.
- Comunicar la eficacia clínica, las características y los beneficios de los productos.
- Abordar las objeciones y los problemas de los clientes, derivando los asuntos delicados o complejos cuando sea necesario.
- Mantener registros precisos y enviar informes diarios de visitas mediante los sistemas de gestión territorial y CRM.
- Coordinar eventos grupales del área especializada de acuerdo con la legislación aplicable del país.
- Mantener informado al gerente directo sobre las acciones de la competencia y la evolución del mercado.
- Participar en formaciones y seminarios, y revisar publicaciones profesionales pertinentes.
- Mantener correctamente los equipos de la empresa y conservarlos en buen estado.
- Compartir experiencias y técnicas de ventas para apoyar la formación comercial de los compañeros.
- Revisar y documentar con el gerente directo las actividades asignadas, las herramientas de KPI y los objetivos.
- Completar los programas de desarrollo profesional y cualquier formación adicional requerida por los clientes.
- Notificar los acontecimientos adversos identificados de acuerdo con los procesos y las directrices aplicables.
- Representar profesionalmente a la empresa y cumplir el Código de Prácticas de la Industria Farmacéutica.
- Realizar otras responsabilidades asignadas.
Requisitos
- De uno a dos años de experiencia médica comercial relevante previa.
- Título universitario en ciencias de la vida, farmacia, administración de empresas o un campo relacionado.
- Sólido conocimiento del mercado sanitario y de sus procedimientos relacionados.
- Dominio de sistemas de software como Microsoft Office y plataformas de gestión de relaciones con clientes.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
- Capacidad para realizar presentaciones presenciales a clientes.
- Capacidad para crear y mantener relaciones eficaces con compañeros, gerentes y clientes.
- Se valorará la experiencia con productos cardiometabólicos, de insulina o biosimilares.
Beneficios
- Empleo a tiempo completo.
- Modalidad de trabajo híbrida.