IQVIA combina l’analisi dei dati sanitari, la tecnologia avanzata e la consulenza per aiutare le organizzazioni ad affrontare sfide complesse nei settori delle scienze della vita e dell’assistenza sanitaria. La sua piattaforma Connected Intelligence riunisce dati e intelligenza artificiale per sostenere la ricerca clinica, lo sviluppo tecnologico e il progresso di nuove terapie. I team dell’azienda operano nell’analisi, nella consulenza e nella tecnologia sanitaria, offrendo opportunità legate alla ricerca, all’innovazione digitale e agli sforzi per migliorare gli esiti dei pazienti.
Rappresentante di Vendita Medica IQVIA - Bangkok (Ibrido)
Promuovere i prodotti sanitari di IQVIA presso gli operatori sanitari a Bangkok e Chiang Mai. Gestire le vendite sul territorio, i rapporti con i clienti, la formazione clinica sui prodotti e la reportistica CRM.
Descrizione
- Servire i clienti del settore sanitario applicando gli strumenti aziendali, i metodi di vendita e le competenze del settore.
- Favorire la crescita delle vendite, gli acquisti ripetuti e la fidelizzazione dei clienti nelle aree terapeutiche o specialistiche assegnate.
- Individuare i clienti target, promuovere prodotti o servizi specialistici e raggiungere gli obiettivi di vendita del territorio.
- Fornire agli operatori sanitari informazioni sulle caratteristiche, i vantaggi e i punti di forza competitivi dei prodotti specialistici per supportarne la prescrizione o l’utilizzo.
- Raggiungere gli obiettivi di attività e di performance del territorio assegnati.
- Definire il profilo dei clienti e dei medici target, mantenendo e analizzando le anagrafiche dei clienti.
- Condurre colloqui di vendita, pianificare e preparare le visite ai clienti e completare le autovalutazioni successive alle visite.
- Comunicare l’efficacia clinica, le caratteristiche e i vantaggi dei prodotti.
- Gestire le obiezioni e i problemi dei clienti, inoltrando le questioni sensibili o complesse quando necessario.
- Mantenere registrazioni accurate e inviare report giornalieri delle visite tramite i sistemi di gestione del territorio e CRM.
- Coordinare eventi di gruppo nell’area specialistica in conformità con la legislazione vigente nel Paese.
- Tenere informato il responsabile diretto sulle attività della concorrenza e sugli sviluppi del mercato.
- Partecipare a corsi di formazione e seminari e consultare le pubblicazioni professionali pertinenti.
- Mantenere adeguatamente le attrezzature aziendali e conservarle in buone condizioni.
- Condividere esperienze e tecniche di vendita per supportare la formazione commerciale dei colleghi.
- Esaminare e documentare con il responsabile diretto le attività assegnate, gli strumenti KPI e gli obiettivi.
- Completare i programmi di sviluppo professionale e qualsiasi formazione aggiuntiva richiesta dai clienti.
- Segnalare gli eventi avversi identificati in conformità con i processi e le linee guida applicabili.
- Rappresentare professionalmente l’azienda e rispettare il Codice di condotta dell’industria farmaceutica.
- Svolgere altre responsabilità assegnate.
Requisiti
- Da uno a due anni di precedente esperienza pertinente nelle vendite mediche.
- Laurea in scienze della vita, farmacia, economia aziendale o disciplina affine.
- Solida conoscenza del mercato sanitario e delle relative procedure.
- Padronanza di sistemi software come Microsoft Office e piattaforme di gestione delle relazioni con i clienti.
- Ottime capacità di comunicazione verbale e scritta.
- Capacità di tenere presentazioni ai clienti in presenza.
- Capacità di instaurare e mantenere relazioni efficaci con colleghi, responsabili e clienti.
- Costituisce titolo preferenziale l’esperienza con prodotti cardiometabolici, insulinici o biosimilari.
Benefit
- Impiego a tempo pieno.
- Modalità di lavoro ibrida.