IQVIA обединява анализ на здравни данни, усъвършенствани технологии и консултантски услуги, за да помага на организациите да се справят със сложни предизвикателства в секторите на науките за живота и здравеопазването. Нейната платформа Connected Intelligence съчетава данни и изкуствен интелект в подкрепа на клиничните изследвания, разработването на технологии и развитието на нови терапии. Екипите на компанията работят в областта на анализите, консултирането и здравните технологии, като предлагат възможности, свързани с научни изследвания, цифрови иновации и усилия за подобряване на резултатите за пациентите.
IQVIA Медицински търговски представител – Банкок (хибридна работа)
Популяризирайте здравните продукти на IQVIA сред медицински специалисти в Банкок и Чиангмай. Управлявайте продажбите на поверената територия, отношенията с клиентите, клиничното обучение за продуктите и отчетността в CRM.
Описание
- Обслужвайте клиентите в здравеопазването, като прилагате фирмените инструменти, методи за продажба и експертни познания за индустрията.
- Стимулирайте ръста на продажбите, повторните покупки и лоялността на клиентите в поверените терапевтични или специализирани области.
- Идентифицирайте целеви клиенти, популяризирайте специализирани продукти или услуги и постигайте целите за продажби на територията.
- Обучавайте медицинските специалисти за характеристиките, ползите и конкурентните предимства на специализираните продукти в подкрепа на предписването или употребата им.
- Постигайте поставените цели за активност и резултати на територията.
- Създавайте профили на целеви клиенти и лекари, като поддържате и анализирате клиентските записи.
- Провеждайте търговски разговори, планирайте и подготвяйте срещи с клиенти и извършвайте самооценка след срещите.
- Представяйте клиничната ефикасност, характеристиките и ползите на продуктите.
- Отговаряйте на възраженията и проблемите на клиентите, като при необходимост ескалирате чувствителни или сложни въпроси.
- Поддържайте точни записи и подавайте ежедневни отчети за посещенията чрез системите за управление на територията и CRM.
- Координирайте групови събития в специализираната област в съответствие с приложимото национално законодателство.
- Информирайте прекия ръководител за действията на конкурентите и развитието на пазара.
- Участвайте в обучения и семинари и преглеждайте релевантни професионални публикации.
- Поддържайте фирменото оборудване изправно и в добро състояние.
- Споделяйте търговски опит и техники в подкрепа на обучението по продажби на колегите.
- Преглеждайте и документирайте с прекия ръководител поверените дейности, KPI инструментите и целите.
- Завършвайте програми за кариерно развитие и всяко допълнително обучение, изисквано от клиентите.
- Докладвайте установените нежелани събития в съответствие с приложимите процеси и указания.
- Представяйте компанията професионално и спазвайте кодекса за добри практики на фармацевтичната индустрия.
- Изпълнявайте други възложени отговорности.
Изисквания
- Една до две години предишен релевантен опит в медицински продажби.
- Бакалавърска степен по природни науки, фармация, бизнес или сродна област.
- Добро разбиране на пазара на здравеопазването и свързаните с него процедури.
- Умения за работа със софтуерни системи като Microsoft Office и платформи за управление на взаимоотношенията с клиенти.
- Силни устни и писмени комуникационни умения.
- Способност за провеждане на презентации пред клиенти лице в лице.
- Способност за изграждане и поддържане на ефективни отношения с колеги, ръководители и клиенти.
- Опитът с кардиометаболитни, инсулинови или биоподобни продукти е предимство.
Придобивки
- Работа на пълно работно време.
- Хибриден режим на работа.