A Paul Davis Canada é uma rede nacional de franquias de restauração de propriedades que atende clientes residenciais e comerciais após emergências e desastres. Suas equipes cuidam de danos causados por água e inundações, danos provocados por incêndios e fumaça, remediação de mofo, danos causados por tempestades, limpeza de materiais biológicos perigosos, restauração de bens, reformas e projetos comerciais de grande porte. A empresa também trabalha com seguradoras por meio de suporte a sinistros, garantia de qualidade, programas de fornecedores preferenciais e técnicos certificados pela IICRC. Com unidades franqueadas em todo o Canadá e resposta a emergências 24 horas por dia, a Paul Davis Canada coordena a limpeza e a restauração desde o incidente inicial até a recuperação.
Representante de Desenvolvimento de Negócios e Vendas - Cleveland, Ohio (Híbrido)
Impulsione as vendas de restauração e reconstrução comercial da Paul Davis expandindo o mercado local e desenvolvendo relacionamentos com clientes. A função combina prospecção, gestão de CRM, desenvolvimento do pipeline de vendas e visitas presenciais frequentes.
Descrição
- Expandir a presença no mercado para impulsionar o crescimento da receita bruta
- Desenvolver relacionamentos valiosos com proprietários e administradores de imóveis residenciais e comerciais que buscam serviços de restauração e reconstrução
- Envolver proprietários e administradores de imóveis comerciais por meio de reuniões, eventos e participação em associações do setor
- Gerar prospects por meio de prospecção ativa, networking e indicações
- Apoiar os clientes durante cada projeto para promover a satisfação e a conclusão bem-sucedida
- Manter precisos no CRM os registros das atividades de vendas e das comunicações com clientes
- Recomendar estratégias de marketing novas e criativas
- Definir orçamentos de desenvolvimento de negócios e planejar um calendário anual de eventos
- Visitar clientes em potencial presencialmente de três a quatro dias por semana
- Construir e gerenciar um pipeline sólido de oportunidades de vendas
- Atingir ou superar as metas de vendas mensais, trimestrais e anuais
- Coordenar com as operações para apoiar a prestação tranquila dos serviços
- Acompanhar as tendências do setor e as ofertas dos concorrentes
- Viajar localmente, potencialmente até 70%, conforme exigido pela função
Requisitos
- Diploma de ensino médio ou GED
- Pelo menos três anos de experiência preferencialmente em vendas B2B externas
- Histórico comprovado de cumprimento de metas ano após ano
- Rede profissional existente e contatos ativos no setor
- Experiência com plataformas de CRM
- Capacidade de manter uma verificação de antecedentes e um histórico de condução aceitáveis durante todo o período de trabalho
- Capacidade de operar um veículo da empresa com segurança
- Forte foco no desenvolvimento de novos negócios
- Conforto com vendas por rota e prospecção por telefone
- Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal
- Capacidade de estabelecer e manter relacionamentos com clientes
- Abordagem autodirigida e focada em metas, com fortes habilidades de gestão do tempo
- Proficiência em software de CRM e Microsoft Office
- Carteira de motorista válida e disponibilidade para viajar para visitas presenciais a clientes
- Familiaridade com Outlook, Word e Excel
- Conhecimento de sistemas CRM
- Capacidade de aprender e usar RMS, Luxor, SharePoint e OneDrive
- Capacidade de coordenar eventos de marketing desde o planejamento até a conclusão
- Capacidade de trabalhar de forma independente
- Capacidade de proteger informações confidenciais
- É preferível ter diploma de tecnólogo ou bacharelado em marketing, negócios ou área relacionada
- Experiência em restauração, construção ou seguros é preferível
Benefícios
- Celular fornecido pela empresa ou auxílio para telefone
- Seguro-saúde
- Oportunidades de crescimento
- Tempo livre remunerado
- Treinamento e desenvolvimento
- Seguro odontológico
- Contrapartida da empresa para 401(k)
- Bônus baseado em desempenho
- Veículo da empresa
- Salário competitivo
- Seguro dental
- Opções flexíveis de trabalho em casa
- Oportunidades de horas extras
- Cultura da empresa