Paul Davis Canada è una rete nazionale di franchising specializzata nel ripristino degli immobili, al servizio di clienti residenziali e commerciali dopo emergenze e calamità. I suoi team si occupano di danni causati dall’acqua e dalle alluvioni, danni da incendio e fumo, bonifica della muffa, danni provocati dalle tempeste, pulizia di materiali biologici pericolosi, ripristino dei beni, ristrutturazioni e progetti commerciali di grandi dimensioni. L’azienda collabora inoltre con le compagnie assicurative offrendo assistenza nella gestione dei sinistri, garanzia della qualità, programmi di fornitori preferenziali e tecnici certificati IICRC. Con sedi in franchising in tutto il Canada e un servizio di risposta alle emergenze attivo 24 ore su 24, Paul Davis Canada coordina le operazioni di pulizia e ripristino dall’incidente iniziale fino al recupero.
Rappresentante dello Sviluppo Commerciale e delle Vendite - Cleveland, Ohio (Ibrido)
Fai crescere le vendite di servizi commerciali di ripristino e ricostruzione di Paul Davis ampliando il mercato locale e sviluppando le relazioni con i clienti. Il ruolo combina prospezione, gestione del CRM, sviluppo della pipeline commerciale e frequenti visite di persona.
Descrizione
- Ampliare la presenza sul mercato per favorire la crescita dei ricavi lordi
- Sviluppare relazioni di valore con proprietari e gestori di immobili residenziali e commerciali che cercano servizi di ripristino e ricostruzione
- Coinvolgere proprietari e gestori di immobili commerciali attraverso riunioni, eventi e adesioni ad associazioni di settore
- Generare prospect tramite contatti a freddo, networking e segnalazioni
- Supportare i clienti durante ogni progetto per promuovere la soddisfazione e il completamento con successo
- Mantenere accurati nel CRM i registri delle attività di vendita e delle comunicazioni con i clienti
- Raccomandare strategie di marketing nuove e creative
- Definire i budget per lo sviluppo commerciale e pianificare un calendario annuale di eventi
- Visitare di persona i potenziali clienti da tre a quattro giorni alla settimana
- Costruire e gestire una solida pipeline di opportunità di vendita
- Raggiungere o superare gli obiettivi di vendita mensili, trimestrali e annuali
- Coordinarsi con le operations per supportare un’erogazione fluida dei servizi
- Monitorare gli sviluppi del settore e le offerte della concorrenza
- Viaggiare a livello locale, potenzialmente fino al 70%, secondo quanto richiesto dal ruolo
Requisiti
- Diploma di scuola superiore o GED
- Almeno tre anni di esperienza, preferibilmente nelle vendite B2B esterne
- Storico dimostrato di raggiungimento degli obiettivi anno dopo anno
- Rete professionale esistente e contatti attivi nel settore
- Esperienza nell’utilizzo di piattaforme CRM
- Capacità di mantenere accettabili il controllo dei precedenti e il record di guida per tutta la durata del rapporto di lavoro
- Capacità di utilizzare in sicurezza un veicolo aziendale
- Forte orientamento allo sviluppo di nuovo business
- A proprio agio con le vendite su territorio e le chiamate a freddo
- Eccellenti capacità comunicative e relazionali
- Capacità di instaurare e mantenere relazioni con i clienti
- Approccio autonomo e orientato agli obiettivi, con solide capacità di gestione del tempo
- Padronanza dei software CRM e di Microsoft Office
- Patente di guida valida e disponibilità a viaggiare per visite ai clienti di persona
- Familiarità con Outlook, Word ed Excel
- Conoscenza dei sistemi CRM
- Capacità di imparare e utilizzare RMS, Luxor, SharePoint e OneDrive
- Capacità di coordinare eventi di marketing dalla pianificazione al completamento
- Capacità di lavorare in autonomia
- Capacità di proteggere le informazioni riservate
- Preferibile laurea breve o laurea in marketing, economia aziendale o disciplina correlata
- Preferibile esperienza nel ripristino, nella costruzione o nel settore assicurativo
Benefit
- Telefono cellulare fornito dall’azienda o indennità telefonica
- Assicurazione sanitaria
- Opportunità di avanzamento
- Ferie retribuite
- Formazione e sviluppo
- Assicurazione per la vista
- Contributo integrativo al 401(k)
- Bonus basato sulle prestazioni
- Veicolo aziendale
- Stipendio competitivo
- Assicurazione dentale
- Opzioni flessibili di lavoro da casa
- Opportunità di lavoro straordinario
- Cultura aziendale