Paul Davis Canada est un réseau national de franchises spécialisé dans la restauration de biens immobiliers, au service des particuliers et des entreprises après des situations d’urgence et des catastrophes. Ses équipes prennent en charge les dégâts des eaux et les inondations, les dommages causés par les incendies et la fumée, le traitement des moisissures, les dégâts liés aux tempêtes, le nettoyage de matières biologiques dangereuses, la restauration des biens, la rénovation et les projets commerciaux de grande ampleur. L’entreprise travaille également avec les assureurs dans le cadre de l’accompagnement des sinistres, de l’assurance qualité, de programmes de fournisseurs privilégiés et avec des techniciens certifiés par l’IICRC. Grâce à ses établissements franchisés partout au Canada et à son service d’intervention d’urgence disponible 24 heures sur 24, Paul Davis Canada coordonne le nettoyage et la restauration depuis l’incident initial jusqu’au rétablissement.
Représentant du Développement Commercial et des Ventes - Cleveland, Ohio (Hybride)
Développez les ventes de services de restauration et de reconstruction commerciales de Paul Davis en élargissant le marché local et en développant les relations avec les clients. Le poste combine prospection, gestion du CRM, développement du pipeline commercial et visites fréquentes en personne.
Description
- Accroître la présence sur le marché afin de stimuler la croissance du chiffre d’affaires
- Développer des relations solides avec les propriétaires et gestionnaires de biens résidentiels et commerciaux à la recherche de services de restauration et de reconstruction
- Établir des échanges avec les propriétaires et gestionnaires de biens commerciaux par le biais de réunions, d’événements et d’adhésions à des associations professionnelles
- Générer des prospects par la prospection à froid, le réseautage et les recommandations
- Accompagner les clients tout au long de chaque projet afin de favoriser leur satisfaction et sa bonne réalisation
- Tenir à jour dans le CRM les informations relatives aux activités commerciales et aux échanges avec les clients
- Recommander des stratégies marketing nouvelles et créatives
- Définir les budgets de développement commercial et planifier un calendrier annuel d’événements
- Rendre visite en personne aux clients potentiels trois à quatre jours par semaine
- Construire et gérer un solide pipeline d’opportunités commerciales
- Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes mensuels, trimestriels et annuels
- Collaborer avec les opérations pour assurer une prestation de services fluide
- Suivre les évolutions du secteur et les offres des concurrents
- Se déplacer localement, potentiellement jusqu’à 70 %, selon les besoins du poste
Exigences
- Diplôme d’études secondaires ou GED
- Au moins trois ans d’expérience, de préférence dans la vente B2B externe
- Historique démontré d’atteinte des objectifs d’une année sur l’autre
- Réseau professionnel existant et contacts actifs dans le secteur
- Expérience de l’utilisation de plateformes CRM
- Capacité à conserver un dossier de vérification des antécédents et un relevé de conduite acceptables pendant toute la durée de l’emploi
- Capacité à conduire un véhicule de l’entreprise en toute sécurité
- Forte orientation vers le développement de nouvelles affaires
- Aisance avec la vente itinérante et la prospection téléphonique
- Excellentes aptitudes en communication et en relations interpersonnelles
- Capacité à établir et à entretenir des relations avec les clients
- Approche autonome et axée sur les objectifs, avec de solides compétences en gestion du temps
- Maîtrise des logiciels CRM et de Microsoft Office
- Permis de conduire valide et volonté de se déplacer pour des visites clients en personne
- Connaissance d’Outlook, Word et Excel
- Connaissance des systèmes CRM
- Capacité à apprendre et à utiliser RMS, Luxor, SharePoint et OneDrive
- Capacité à coordonner des événements marketing de la planification à la réalisation
- Capacité à travailler de manière autonome
- Capacité à protéger les informations confidentielles
- Un diplôme d’associé ou de licence en marketing, commerce ou dans une discipline connexe est souhaité
- Une expérience dans la restauration, la construction ou l’assurance est souhaitée
Avantages
- Téléphone portable fourni par l’entreprise ou allocation téléphonique
- Assurance maladie
- Possibilités d’évolution
- Congés payés
- Formation et développement
- Assurance optique
- Abondement au 401(k)
- Prime liée aux performances
- Véhicule de l’entreprise
- Rémunération compétitive
- Assurance dentaire
- Options flexibles de travail à domicile
- Possibilités d’heures supplémentaires
- Culture d’entreprise