Paul Davis Canada es una red nacional de franquicias de restauración de propiedades que presta servicios a clientes residenciales y comerciales después de emergencias y desastres. Sus equipos se ocupan de daños causados por agua e inundaciones, daños por incendios y humo, eliminación de moho, daños por tormentas, limpieza de materiales biológicos peligrosos, restauración de contenidos, remodelación y proyectos comerciales de gran envergadura. La empresa también trabaja con compañías aseguradoras mediante asistencia en siniestros, garantía de calidad, programas de proveedores preferentes y técnicos certificados por la IICRC. Con establecimientos franquiciados en todo Canadá y respuesta de emergencia las 24 horas, Paul Davis Canada coordina la limpieza y restauración desde el incidente inicial hasta la recuperación.
Representante de Desarrollo de Negocio y Ventas - Cleveland, Ohio (Híbrido)
Impulsa las ventas de restauración y reconstrucción comercial de Paul Davis mediante la expansión del mercado local y el desarrollo de relaciones con clientes. El puesto combina prospección, gestión del CRM, desarrollo del embudo de ventas y visitas presenciales frecuentes.
Descripción
- Ampliar la presencia en el mercado para impulsar el crecimiento de los ingresos brutos
- Desarrollar relaciones valiosas con propietarios y administradores de inmuebles residenciales y comerciales que buscan servicios de restauración y reconstrucción
- Contactar con propietarios y administradores de inmuebles comerciales mediante reuniones, eventos y afiliaciones a asociaciones del sector
- Generar prospectos mediante contacto en frío, networking y recomendaciones
- Apoyar a los clientes durante cada proyecto para fomentar su satisfacción y finalización exitosa
- Mantener precisos en el CRM los registros de la actividad de ventas y las comunicaciones con los clientes
- Recomendar estrategias de marketing nuevas y creativas
- Establecer presupuestos de desarrollo de negocio y planificar un calendario anual de eventos
- Visitar presencialmente a clientes potenciales entre tres y cuatro días por semana
- Crear y gestionar un sólido embudo de oportunidades de ventas
- Cumplir o superar los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales
- Coordinarse con operaciones para respaldar una prestación fluida de los servicios
- Supervisar la evolución del sector y las ofertas de la competencia
- Viajar localmente, potencialmente hasta un 70 %, según lo requiera el puesto
Requisitos
- Título de educación secundaria o GED
- Al menos tres años de experiencia preferiblemente en ventas B2B externas
- Historial demostrado de cumplimiento de objetivos interanuales
- Red profesional existente y contactos activos del sector
- Experiencia con plataformas CRM
- Capacidad para mantener una verificación de antecedentes y un historial de conducción aceptables durante todo el empleo
- Capacidad para conducir un vehículo de la empresa de forma segura
- Fuerte enfoque en el desarrollo de nuevos negocios
- Comodidad con las ventas por ruta y las llamadas en frío
- Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales
- Capacidad para establecer y mantener relaciones con clientes
- Enfoque autodirigido y orientado a objetivos, con sólidas habilidades de gestión del tiempo
- Dominio de software CRM y Microsoft Office
- Licencia de conducir válida y disposición para viajar a visitas presenciales con clientes
- Familiaridad con Outlook, Word y Excel
- Conocimientos de sistemas CRM
- Capacidad para aprender y utilizar RMS, Luxor, SharePoint y OneDrive
- Capacidad para coordinar eventos de marketing desde la planificación hasta su finalización
- Capacidad para trabajar de forma independiente
- Capacidad para proteger información confidencial
- Se prefiere un título de grado asociado o universitario en marketing, negocios o una disciplina relacionada
- Se prefiere experiencia en restauración, construcción o seguros
Beneficios
- Teléfono móvil proporcionado por la empresa o asignación para teléfono
- Seguro médico
- Oportunidades de ascenso
- Tiempo libre remunerado
- Formación y desarrollo
- Seguro de visión
- Aportación equivalente al 401(k)
- Bono basado en el rendimiento
- Vehículo de la empresa
- Salario competitivo
- Seguro dental
- Opciones flexibles de trabajo desde casa
- Oportunidades de horas extra
- Cultura de la empresa