A Roche é uma empresa global de saúde que combina pesquisa e desenvolvimento farmacêutico com testes diagnósticos e saúde digital. Seu trabalho se concentra em melhorar os resultados para os pacientes por meio de detecção mais precoce, tratamentos mais direcionados e inovação orientada pela ciência, incluindo ferramentas habilitadas por inteligência artificial. A empresa desenvolve soluções para doenças complexas, como câncer e condições neurológicas, enquanto trabalha com sistemas de saúde, parceiros de pesquisa e outras partes interessadas em todo o mundo.
Diretor Executivo, Contas Nacionais – Sistemas de Saúde Comerciais
Lidere as parcerias comerciais nacionais da Genentech com sistemas de saúde em oncologia, neurologia, oftalmologia, imunologia e doenças cardiovasculares, renais e metabólicas. Promova o acesso dos pacientes, o alinhamento empresarial, o desempenho do portfólio e o desenvolvimento da equipe.
Estados Unidos
Califórnia$ 228.100 – $ 423.700 / ano
PresencialTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsDiretorDescrição
- Fornecer liderança estratégica em todo o portfólio da Genentech para abordar lacunas no atendimento, apoiar a demanda por produtos e ajudar os pacientes a iniciar e permanecer em tratamento.
- Liderar equipes que atendem aos principais sistemas de saúde comerciais, organizações de compras em grupo e sociedades profissionais afiliadas.
- Construir alinhamento executivo com as lideranças dos sistemas de saúde por meio da criação de valor além dos acordos contratuais.
- Desenvolver estruturas de resultados, melhorar fluxos operacionais e implementar iniciativas de saúde populacional em todo o portfólio.
- Aprimorar o desempenho do negócio, o impacto organizacional, os resultados para clientes e pacientes e a eficácia da equipe.
- Orientar as equipes para conectar as capacidades biofarmacêuticas às prioridades operacionais das lideranças dos sistemas de saúde.
- Criar rotinas de governança, incentivos compartilhados e responsabilidade entre pares em equipes de campo matriciais.
- Coordenar um portfólio multiespecializado que abrange oncologia, neurologia, oftalmologia, imunologia e doenças cardiovasculares, renais e metabólicas.
- Desenvolver planos de contas com marcos mensuráveis que traduzam o alinhamento nacional em execução no nível das unidades.
- Reduzir silos organizacionais enquanto amplia as melhores práticas e o compartilhamento de conhecimento entre funções.
- Ampliar o acesso sustentável dos pacientes, mantendo a disciplina financeira e a rentabilidade dos produtos.
- Construir relacionamentos estratégicos e liderar iniciativas nacionais nas áreas Comercial, Médica, Governamental e em outras funções.
- Avaliar os trade-offs do portfólio e direcionar recursos para prioridades estratégicas.
- Apresentar as propostas clínicas e de valor dos produtos da Genentech usando evidências clínicas aprovadas em bula.
- Desenvolver relacionamentos com executivos de clientes, com foco em políticas, dinâmica de mercado e inovação na prestação de cuidados.
- Liderar o uso em conformidade de produtos aprovados, insights de dados, tecnologias emergentes e inteligência artificial.
- Garantir uma execução sólida e um bom desempenho comercial.
- Responder às mudanças do mercado e ajudar a moldar a organização de Engajamento do Cliente.
- Promover feedback, transparência, aprendizado contínuo, inclusão, confiança, pertencimento e segurança psicológica.
- Orientar os funcionários e gerenciar seu desempenho em parceria com People & Culture.
- Desenvolver talentos por meio de mentoria, coaching, orientação de carreira, reconhecimento e desenvolvimento profissional.
- Apoiar a atração, retenção e progressão de carreira dos talentos.
Requisitos
- É necessário ter graduação.
- Pelo menos 15 anos de experiência comercial em ciências da vida, como produtos farmacêuticos ou biotecnologia, ou em setores relacionados.
- Histórico comprovado de entrega de resultados de alto impacto.
- Sólida visão de negócios adquirida por meio de ampla experiência no setor; é desejável MBA ou pós-graduação relacionada.
- Sucesso comprovado na criação e execução de planos estratégicos em ambientes de saúde complexos, incluindo assistência gerenciada, estratégia de contratos, administração e execução de pull-through.
- Capacidade de liderar equipes de contas complexas e multifuncionais em situações ambíguas, sem um manual estabelecido.
- Capacidade de alinhar equipes matriciais em torno de objetivos compartilhados.
- Presença executiva e habilidades de comunicação excepcionais.
- Capacidade comprovada de liderar, influenciar e construir consenso em uma organização matricial, independentemente das relações de reporte direto.
- Sucesso comprovado na construção de parcerias de alto valor com executivos de clientes externos e colegas internos de diferentes funções.
- Compromisso com o desenvolvimento pessoal contínuo e com o desenvolvimento de outras pessoas.
- Conhecimento abrangente das leis externas, dos padrões de conformidade do setor e das políticas da empresa que regem a área da saúde e os produtos farmacêuticos.
- Disponibilidade para viagens com pernoite.
- Capacidade de operar um veículo fornecido pela empresa ou um veículo pessoal; podem ser aplicadas verificações do histórico de direção.
- Capacidade de permanecer sentado por períodos prolongados.
Benefícios
- A remuneração variável é calculada e paga de acordo com o Plano de Remuneração Variável aplicável.
- Os benefícios são descritos no link fornecido.
- Emprego com oportunidades iguais.
- Adaptações para pessoas com deficiência estão disponíveis durante o processo de candidatura on-line.