Rocheは、医薬品の研究開発に診断検査とデジタルヘルスを組み合わせたグローバルなヘルスケア企業です。より早期の発見、より的確な治療、科学に基づくイノベーション（AIを活用したツールを含む）を通じて、患者さんの治療成果の向上に取り組んでいます。がんや神経疾患などの複雑な疾患に対するソリューションを開発し、世界各地の医療システム、研究パートナー、その他の関係者と連携しています。
ナショナルアカウント担当エグゼクティブディレクター—民間医療システム
腫瘍、神経科学、眼科、免疫学、心血管・腎・代謝領域におけるジェネンテックの全国規模の民間医療システム提携を統括します。 患者アクセス、全社的な連携、ポートフォリオの成果、チーム育成を推進します。
仕事内容
- ジェネンテックのポートフォリオ全体にわたる戦略的リーダーシップを発揮し、医療提供上のギャップに対応するとともに、製品需要を支え、患者が治療を開始し継続できるよう支援します。
- 大手民間医療システム、共同購買組織、関連専門学会を担当するチームを率います。
- 契約上の取り決めを超えた価値創出を通じて、医療システムの経営幹部層との目標整合を構築します。
- 成果フレームワークを策定し、業務プロセスを改善するとともに、ポートフォリオ全体で集団健康管理の取り組みを実施します。
- 事業成果、組織への影響、顧客・患者アウトカム、チームの有効性を高めます。
- バイオ医薬品の能力を医療システム経営幹部の運営上の優先事項につなげるようチームを指導します。
- マトリクス型のフィールドチーム間でガバナンスの仕組み、共通のインセンティブ、相互説明責任を構築します。
- 腫瘍、神経科学、眼科、免疫学、心血管・腎・代謝領域にまたがる複数専門領域のポートフォリオを統括します。
- 測定可能なマイルストーンを含むアカウント計画を策定し、全国レベルの連携を施設レベルの実行へと落とし込みます。
- 組織のサイロ化を減らしながら、ベストプラクティスの展開と部門横断的な知識共有を拡大します。
- 財務規律と製品の収益性を維持しながら、持続可能な患者アクセスを拡大します。
- 戦略的関係を構築し、コマーシャル、メディカル、政府関連、その他の部門にまたがる全国的な取り組みを主導します。
- ポートフォリオ上のトレードオフを評価し、戦略的優先事項に向けてリソースを配分します。
- 承認された適応範囲内の臨床エビデンスを用いて、ジェネンテック製品の臨床的価値と価値提案を説明します。
- 政策、市場動向、医療提供の革新を重視した経営幹部の顧客関係を構築します。
- 承認製品、データインサイト、新興技術、人工知能のコンプライアンスに沿った活用を主導します。
- 確実な実行と事業成果を実現します。
- 市場の変化に対応し、カスタマーエンゲージメント組織の形成に貢献します。
- フィードバック、透明性、継続的な学習、インクルージョン、信頼、帰属意識、心理的安全性を促進します。
- People & Cultureと連携して従業員を指導し、パフォーマンスを管理します。
- メンタリング、コーチング、キャリア支援、表彰、専門能力開発を通じて人材を育成します。
- 人材の獲得、定着、キャリア向上を支援します。
応募要件
- 学士号が必要です。
- 製薬やバイオテクノロジーなどのライフサイエンス、または関連業界で15年以上の営業経験。
- 高いインパクトの成果を実現した実績。
- 豊富な業界経験を通じて培った優れたビジネス感覚。MBAまたは関連する大学院学位があれば尚可。
- マネージドケア、契約戦略、管理、実行推進を含む複雑な医療環境で、戦略計画を策定・実行した実績。
- 既定の手順書がない不確実な状況でも、複雑な部門横断型アカウントチームを率いる能力。
- マトリクス型チームを共通の目標に向けて連携させる能力。
- 卓越したエグゼクティブプレゼンスとコミュニケーション能力。
- 直接のレポート関係にかかわらず、マトリクス型組織でリードし、影響を与え、合意を形成した実績。
- 外部顧客の経営幹部および社内の部門横断的な同僚と、高い価値を生むパートナーシップを構築した実績。
- 継続的な自己成長と他者の育成に取り組む姿勢。
- 医療・製薬分野を規制する外部法令、業界コンプライアンス基準、会社方針に関する十分な知識。
- 宿泊を伴う出張が可能であること。
- 会社提供車両または自家用車を運転できること。運転記録の確認が行われる場合があります。
- 長時間座っていられること。
福利厚生
- インセンティブ報酬は、適用されるインセンティブ報酬プランに基づいて算定・支給されます。
- 福利厚生の詳細は、提供されているリンクをご覧ください。
- 機会均等雇用を実施しています。
- オンライン応募プロセスでは障害に関する配慮を利用できます。