Roche es una empresa global de atención sanitaria que combina la investigación y el desarrollo farmacéutico con las pruebas diagnósticas y la salud digital. Su trabajo se centra en mejorar los resultados de los pacientes mediante una detección más temprana, tratamientos más específicos y una innovación basada en la ciencia, incluidas herramientas habilitadas por inteligencia artificial. La empresa desarrolla soluciones para enfermedades complejas, como el cáncer y las afecciones neurológicas, y colabora con sistemas sanitarios, socios de investigación y otras partes interesadas de todo el mundo.
Director Ejecutivo, Cuentas Nacionales – Sistemas de Salud Comerciales
Lidera las alianzas comerciales nacionales de Genentech con sistemas de salud en oncología, neurología, oftalmología, inmunología y enfermedades cardiovasculares, renales y metabólicas. Impulsa el acceso de los pacientes, la alineación empresarial, el desempeño de la cartera y el desarrollo del equipo.
Estados Unidos
California228.100 $ – 423.700 $ / año
PresencialTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésDirectorDescripción
- Proporcionar liderazgo estratégico en toda la cartera de Genentech para abordar brechas asistenciales, respaldar la demanda de productos y ayudar a los pacientes a iniciar y mantener sus tratamientos.
- Liderar equipos que atienden a importantes sistemas de salud comerciales, organizaciones de compras colectivas y sociedades profesionales afiliadas.
- Lograr la alineación de los equipos directivos de los sistemas de salud mediante la creación de valor más allá de los acuerdos contractuales.
- Desarrollar marcos de resultados, mejorar las vías operativas e implementar iniciativas de salud poblacional en toda la cartera.
- Mejorar el desempeño empresarial, el impacto organizativo, los resultados de clientes y pacientes y la eficacia del equipo.
- Orientar a los equipos para conectar las capacidades biofarmacéuticas con las prioridades operativas de los equipos directivos de los sistemas de salud.
- Crear rutinas de gobernanza, incentivos compartidos y responsabilidad entre pares en equipos de campo matriciales.
- Coordinar una cartera multispecialty que abarque oncología, neurología, oftalmología, inmunología y enfermedades cardiovasculares, renales y metabólicas.
- Desarrollar planes de cuentas con hitos medibles que traduzcan la alineación nacional en ejecución a nivel de las instalaciones.
- Reducir los compartimentos organizativos mientras se amplían las mejores prácticas y el intercambio de conocimientos entre funciones.
- Ampliar el acceso sostenible de los pacientes manteniendo la disciplina financiera y la rentabilidad de los productos.
- Construir relaciones estratégicas y liderar iniciativas nacionales en las áreas Comercial, Médica, Gubernamental y otras funciones.
- Evaluar las compensaciones de la cartera y dirigir los recursos hacia las prioridades estratégicas.
- Presentar las propuestas clínicas y de valor de los productos de Genentech utilizando evidencia clínica conforme a la ficha técnica autorizada.
- Desarrollar relaciones con clientes ejecutivos centradas en políticas, dinámicas de mercado e innovación en la prestación de atención.
- Liderar el uso conforme a las normas de productos aprobados, información derivada de datos, tecnología emergente e inteligencia artificial.
- Garantizar una ejecución sólida y un desempeño comercial adecuado.
- Responder a los cambios del mercado y contribuir a definir la organización de Compromiso con el Cliente.
- Promover la retroalimentación, la transparencia, el aprendizaje continuo, la inclusión, la confianza, el sentido de pertenencia y la seguridad psicológica.
- Orientar a los empleados y gestionar su desempeño en colaboración con People & Culture.
- Desarrollar el talento mediante mentoría, coaching, orientación profesional, reconocimiento y desarrollo profesional.
- Apoyar la atracción, retención y progresión profesional del talento.
Requisitos
- Se requiere una licenciatura.
- Al menos 15 años de experiencia comercial en ciencias de la vida, como productos farmacéuticos o biotecnología, o en industrias relacionadas.
- Éxito demostrado en la obtención de resultados de alto impacto.
- Sólida visión empresarial adquirida mediante una amplia experiencia en el sector; se prefiere un MBA u otro posgrado relacionado.
- Éxito demostrado en la creación y ejecución de planes estratégicos en entornos sanitarios complejos, incluidos la atención gestionada, la estrategia contractual, la administración y la ejecución de la demanda.
- Capacidad para liderar equipos de cuentas complejos y multifuncionales en situaciones ambiguas sin un manual establecido.
- Capacidad para alinear equipos matriciales en torno a objetivos compartidos.
- Presencia ejecutiva y habilidades de comunicación excepcionales.
- Capacidad demostrada para liderar, influir y generar consenso en una organización matricial, independientemente de las relaciones de subordinación directa.
- Éxito demostrado en la creación de alianzas de alto valor con ejecutivos de clientes externos y colegas internos de distintas funciones.
- Compromiso con el desarrollo personal continuo y el desarrollo de otras personas.
- Conocimiento exhaustivo de las leyes externas, las normas de cumplimiento del sector y las políticas de la empresa que rigen la atención sanitaria y los productos farmacéuticos.
- Disponibilidad para viajar con pernoctación.
- Capacidad para conducir un vehículo proporcionado por la empresa o propio; pueden aplicarse verificaciones del historial de conducción.
- Capacidad para permanecer sentado durante períodos prolongados.
Beneficios
- La compensación por incentivos se calcula y se paga conforme al Plan de Compensación por Incentivos aplicable.
- Los beneficios se describen en el enlace proporcionado.
- Empleo con igualdad de oportunidades.
- Hay adaptaciones disponibles para personas con discapacidad durante el proceso de solicitud en línea.