Roche è un’azienda globale nel settore sanitario che combina la ricerca e lo sviluppo farmaceutici con i test diagnostici e la salute digitale. Il suo lavoro mira a migliorare gli esiti per i pazienti attraverso una diagnosi più precoce, trattamenti più mirati e un’innovazione guidata dalla scienza, compresi strumenti basati sull’intelligenza artificiale. L’azienda sviluppa soluzioni per malattie complesse, come il cancro e le patologie neurologiche, collaborando con sistemi sanitari, partner di ricerca e altri soggetti interessati in tutto il mondo.
Direttore esecutivo, account nazionali – sistemi sanitari commerciali
Guidare le partnership commerciali nazionali di Genentech con i sistemi sanitari nei settori oncologico, neurologico, oftalmologico, immunologico e cardiovascolare-renale-metabolico. Promuovere l’accesso dei pazienti, l’allineamento aziendale, le prestazioni del portafoglio e lo sviluppo del team.
Stati Uniti
California228.100 $ – 423.700 $ / anno
In sedeTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseDirettoreDescrizione
- Fornire una leadership strategica sull’intero portafoglio Genentech per colmare le lacune assistenziali, sostenere la domanda di prodotti e aiutare i pazienti a iniziare e continuare la terapia.
- Guidare team che servono importanti sistemi sanitari commerciali, organizzazioni di acquisto collettivo e società professionali affiliate.
- Creare l’allineamento tra i vertici dei sistemi sanitari attraverso la creazione di valore oltre gli accordi contrattuali.
- Sviluppare framework per i risultati, migliorare i percorsi operativi e implementare iniziative di salute della popolazione nell’intero portafoglio.
- Migliorare le prestazioni aziendali, l’impatto organizzativo, i risultati per clienti e pazienti e l’efficacia del team.
- Guidare i team nel collegare le capacità biofarmaceutiche alle priorità operative dei vertici dei sistemi sanitari.
- Creare routine di governance, incentivi condivisi e responsabilità tra pari all’interno di team sul campo strutturati a matrice.
- Coordinare un portafoglio multispecialistico che comprende oncologia, neurologia, oftalmologia, immunologia e malattie cardiovascolari, renali e metaboliche.
- Sviluppare piani per gli account con traguardi misurabili che traducano l’allineamento nazionale in esecuzione a livello delle strutture.
- Ridurre i silos organizzativi ampliando al contempo le migliori pratiche e la condivisione delle conoscenze tra funzioni.
- Ampliare l’accesso sostenibile dei pazienti mantenendo disciplina finanziaria e redditività dei prodotti.
- Costruire relazioni strategiche e guidare iniziative nazionali nelle funzioni Commerciale, Medica, Governativa e in altre funzioni.
- Valutare i compromessi del portafoglio e indirizzare le risorse verso le priorità strategiche.
- Presentare le proposte cliniche e di valore dei prodotti Genentech utilizzando evidenze cliniche conformi alle indicazioni autorizzate.
- Sviluppare relazioni con i dirigenti dei clienti, concentrandosi su politiche, dinamiche di mercato e innovazione nell’erogazione delle cure.
- Guidare l’utilizzo conforme di prodotti approvati, informazioni ricavate dai dati, tecnologie emergenti e intelligenza artificiale.
- Garantire un’esecuzione solida e buone prestazioni commerciali.
- Rispondere ai cambiamenti del mercato e contribuire a definire l’organizzazione Customer Engagement.
- Promuovere feedback, trasparenza, apprendimento continuo, inclusione, fiducia, senso di appartenenza e sicurezza psicologica.
- Affiancare i dipendenti e gestirne le prestazioni in collaborazione con People & Culture.
- Sviluppare i talenti attraverso mentoring, coaching, orientamento professionale, riconoscimento e sviluppo professionale.
- Sostenere l’attrazione, la fidelizzazione e la crescita professionale dei talenti.
Requisiti
- È richiesta una laurea di primo livello.
- Almeno 15 anni di esperienza commerciale nel settore delle scienze della vita, ad esempio farmaceutico o biotecnologico, o in settori correlati.
- Successo comprovato nel raggiungimento di risultati di grande impatto.
- Solida capacità aziendale maturata attraverso una vasta esperienza nel settore; è preferibile un MBA o un titolo post-laurea equivalente.
- Successo comprovato nella creazione e nell’esecuzione di piani strategici in contesti sanitari complessi, tra cui assistenza gestita, strategia contrattuale, amministrazione ed esecuzione pull-through.
- Capacità di guidare team di account complessi e interfunzionali in situazioni ambigue senza un modello operativo già definito.
- Capacità di allineare team a matrice su obiettivi condivisi.
- Eccezionale presenza esecutiva e capacità comunicative.
- Capacità dimostrata di guidare, influenzare e costruire consenso in un’organizzazione a matrice, indipendentemente dai rapporti gerarchici diretti.
- Successo comprovato nella costruzione di partnership di alto valore con dirigenti di clienti esterni e colleghi interni di diverse funzioni.
- Impegno per lo sviluppo personale continuo e per lo sviluppo degli altri.
- Conoscenza approfondita delle leggi esterne, degli standard di conformità del settore e delle politiche aziendali che regolano l’assistenza sanitaria e i prodotti farmaceutici.
- Disponibilità a viaggiare con pernottamento.
- Capacità di guidare un veicolo aziendale o personale; possono essere effettuate verifiche sul record di guida.
- Capacità di rimanere seduti per periodi prolungati.
Benefit
- La retribuzione incentivante viene calcolata ed erogata secondo il Piano di Incentivazione applicabile.
- I benefit sono descritti nel link fornito.
- Pari opportunità di impiego.
- Sono disponibili accomodamenti per le persone con disabilità durante il processo di candidatura online.