Roche est une entreprise mondiale de santé qui associe la recherche et le développement pharmaceutiques aux tests diagnostiques et à la santé numérique. Son activité vise à améliorer les résultats pour les patients grâce à une détection plus précoce, à des traitements plus ciblés et à une innovation fondée sur la science, notamment au moyen d’outils utilisant l’intelligence artificielle. L’entreprise développe des solutions pour des maladies complexes telles que le cancer et les affections neurologiques, tout en collaborant avec des systèmes de santé, des partenaires de recherche et d’autres parties prenantes dans le monde entier.
Directeur exécutif, comptes nationaux – systèmes de santé commerciaux
Pilotez les partenariats commerciaux nationaux de Genentech avec les systèmes de santé en oncologie, neurologie, ophtalmologie, immunologie et maladies cardiovasculaires, rénales et métaboliques. Favorisez l’accès des patients, l’alignement de l’entreprise, la performance du portefeuille et le développement des équipes.
États-Unis
Californie228 100 $ – 423 700 $ / an
Sur siteTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisDirecteurDescription
- Fournir une direction stratégique pour l’ensemble du portefeuille de Genentech afin de combler les lacunes dans les soins, de soutenir la demande de produits et d’aider les patients à commencer et à poursuivre leur traitement.
- Diriger des équipes au service de grands systèmes de santé commerciaux, de groupements d’achats et de sociétés professionnelles affiliées.
- Créer un alignement entre les cadres dirigeants des systèmes de santé grâce à une création de valeur allant au-delà des accords contractuels.
- Élaborer des cadres de résultats, améliorer les parcours opérationnels et mettre en œuvre des initiatives de santé des populations dans l’ensemble du portefeuille.
- Améliorer la performance de l’entreprise, l’impact organisationnel, les résultats pour les clients et les patients ainsi que l’efficacité des équipes.
- Accompagner les équipes pour relier les capacités biopharmaceutiques aux priorités opérationnelles des directions des systèmes de santé.
- Créer des routines de gouvernance, des incitations communes et une responsabilité entre pairs au sein d’équipes de terrain matricielles.
- Coordonner un portefeuille multispecialité couvrant l’oncologie, la neurologie, l’ophtalmologie, l’immunologie et les maladies cardiovasculaires, rénales et métaboliques.
- Élaborer des plans de comptes assortis d’étapes mesurables afin de traduire l’alignement national en exécution au niveau des établissements.
- Réduire les silos organisationnels tout en déployant les meilleures pratiques et le partage des connaissances entre fonctions.
- Élargir durablement l’accès des patients tout en préservant la discipline financière et la rentabilité des produits.
- Établir des relations stratégiques et diriger des initiatives nationales dans les fonctions Commerciale, Médicale, Gouvernementale et autres.
- Évaluer les arbitrages du portefeuille et affecter les ressources aux priorités stratégiques.
- Présenter les propositions cliniques et de valeur des produits Genentech à l’aide de preuves cliniques conformes à l’autorisation de mise sur le marché.
- Développer des relations avec les dirigeants des clients, axées sur les politiques, la dynamique du marché et l’innovation dans la prestation des soins.
- Diriger l’utilisation conforme des produits approuvés, des informations issues des données, des technologies émergentes et de l’intelligence artificielle.
- Garantir une exécution solide et une performance commerciale efficace.
- Répondre aux évolutions du marché et contribuer à façonner l’organisation de l’engagement client.
- Favoriser le feedback, la transparence, l’apprentissage continu, l’inclusion, la confiance, le sentiment d’appartenance et la sécurité psychologique.
- Accompagner les collaborateurs et gérer leur performance en partenariat avec People & Culture.
- Développer les talents grâce au mentorat, au coaching, à l’orientation professionnelle, à la reconnaissance et au développement professionnel.
- Soutenir l’attraction, la fidélisation et l’évolution professionnelle des talents.
Exigences
- Un diplôme de niveau licence est requis.
- Au moins 15 ans d’expérience commerciale dans les sciences de la vie, notamment les produits pharmaceutiques ou la biotechnologie, ou dans des secteurs connexes.
- Réussite démontrée dans l’obtention de résultats à fort impact.
- Solide sens des affaires acquis grâce à une vaste expérience du secteur ; un MBA ou un diplôme d’études supérieures équivalent est souhaité.
- Réussite avérée dans la création et l’exécution de plans stratégiques dans des environnements de santé complexes, notamment les soins gérés, la stratégie contractuelle, l’administration et l’exécution du pull-through.
- Capacité à diriger des équipes de comptes complexes et interfonctionnelles dans l’ambiguïté, sans manuel établi.
- Capacité à aligner des équipes matricielles autour d’objectifs communs.
- Présence exécutive et compétences exceptionnelles en communication.
- Capacité démontrée à diriger, influencer et obtenir un consensus dans une organisation matricielle, indépendamment des liens hiérarchiques directs.
- Réussite avérée dans la création de partenariats à forte valeur avec des dirigeants de clients externes et des collègues internes interfonctionnels.
- Engagement en faveur du développement personnel continu et du développement des autres.
- Connaissance approfondie des lois externes, des normes de conformité du secteur et des politiques de l’entreprise régissant les soins de santé et les produits pharmaceutiques.
- Disposition à voyager avec nuitées.
- Capacité à conduire un véhicule fourni par l’entreprise ou un véhicule personnel ; des vérifications du dossier de conduite peuvent s’appliquer.
- Capacité à rester assis pendant de longues périodes.
Avantages
- La rémunération incitative est calculée et versée conformément au plan de rémunération incitative applicable.
- Les avantages sont décrits dans le lien fourni.
- Emploi offrant l’égalité des chances.
- Des aménagements pour les personnes en situation de handicap sont disponibles pour le processus de candidature en ligne.