US Foods는 다양한 제품, 조리 장비, 운영 지원을 외식업체에 제공하는 미국의 대형 푸드서비스 유통업체입니다. 식음료 유통, 물류, 전자상거래 전반에 걸쳐 사업을 운영하며 제품 혁신, 식품 안전, 지속가능성, 그리고 고객이 사업을 운영하고 다양한 식이 요구에 대응할 수 있도록 돕는 실용적인 리소스를 중시합니다. 잠재적인 직원에게 이 회사는 대규모로 식품을 조달하고 유통하며 푸드서비스 고객을 지원하는 상호 연결된 업무를 살펴볼 수 있는 기회를 제공합니다.
애리조나 북부 지역 영업 관리자
지역 관리자들을 이끌며 애리조나 북부 전역의 식음료 서비스 매출을 확대합니다. 고객 성장, 신규 사업 개발, 코칭, 영업 실적에 중점을 둡니다.
설명
- 지역 관리자들이 회사 제품과 서비스를 판매하도록 이끕니다.
- 기존 고객을 확보하고 거래를 확대하며 신규 고객을 개발하도록 관리자들을 지원합니다.
- 지역 관리자들을 코칭하고 육성하여 수익성 있는 매출과 케이스 수 성장을 달성합니다.
- 사업부 매출, 고객 침투율, 고객 이탈 감소 목표를 추진합니다.
- 단기 및 장기 영업 계획과 실행 계획을 수립하고 유지합니다.
- 팀이 양질의 잠재 고객 발굴, 신규 고객 계정 개설, 고객 이탈 감소에 집중하도록 합니다.
- 연간 현장 영업 계획과 예산을 관리하고 비용, 크레딧, 기부, 계약을 검토합니다.
- 영업 및 지원 자원을 조율해 관리자와 고객의 문제를 해결하고 고객 침투를 확대합니다.
- 제품 시식과 시연을 준비하고 고객 영업 전략, 마케팅 계획, 제안서를 개발합니다.
- 시장을 조사하고 제품 및 서비스 계획에 참고할 영업 데이터를 공유합니다.
- 지역 영업 회의와 행사를 주관합니다.
- 지역 관리자를 채용, 교육, 멘토링, 평가하고 추가 교육을 권고합니다.
- 지역 관리자 성과를 검토하고 필요하면 개선 조치나 징계 조치를 취합니다.
- 조직 운영, 고객 전략, 담당 구역 계획을 관리자들이 세우도록 지원합니다.
- 업계 동향을 파악하고 관계를 유지하며 고객 요구에 맞춰 제품 구성을 평가합니다.
- 잠재 고객을 발굴하고 맞춤형 접촉을 진행하며 고객 비즈니스 리뷰를 주도합니다.
- 고객과 배송 간의 조율을 지원하고 운전자들과 협력합니다.
- 회사 정책이 전달되고 준수되도록 합니다.
- 이직률을 낮추도록 영업 조직에 적정 인력을 배치하고 관리합니다.
- 지정되었거나 필요한 기타 업무를 수행합니다.
지원 자격
- 경영학, 영업 및 마케팅 또는 관련 분야의 학사 학위나 이에 준하는 경력.
- 식음료 서비스 영업 경력 5년 이상.
- 관리자 경력 2년 이상.
- 문제 해결 및 협상 능력 입증.
- 뛰어난 구두 및 서면 의사소통 능력.
- 고객 서비스 및 프레젠테이션 역량.
- 컴퓨터 활용 능력. Word, Excel, PowerPoint, Outlook을 포함한 Microsoft Office 응용 프로그램 사용 능력 우대.
- 유효한 운전면허증.
- 최근 3년 이내에 약물 또는 음주 관련 DUI 유죄 판결이 있으면 지원 자격이 없습니다.
- 그 밖의 운전면허 이력은 회사 기준을 충족해야 합니다.
복리후생
- 인센티브 보상이 제공될 수 있습니다.
- 건강 보험.
- 세전 지출 계좌.
- 퇴직 혜택.
- 유급 휴가.
- 단기 장애 보장.
- 장기 장애 보장.
- 직원 주식 매입 계획.
- 생명 보험.
- 교육, 회의 또는 회사 행사 참석을 위해 숙박이 필요한 출장이 있을 수 있습니다.
