US Foods 是一家大型美国餐饮服务分销商，为餐饮企业提供种类丰富的产品、烹饪设备和运营支持。其业务涵盖食品与饮料分销、物流和电子商务，注重产品创新、食品安全、可持续发展，以及帮助客户运营业务和应对多样化饮食需求的实用资源。对于潜在员工而言，这家公司展现了在大规模采购、分销食品并为餐饮服务客户提供支持的各项相互协作的工作。
亚利桑那州北部区域销售经理
带领区域经理拓展亚利桑那州北部的餐饮服务销售。聚焦客户增长、新业务开发、团队辅导和销售业绩。
描述
- 带领区域经理销售公司产品和服务。
- 指导经理赢得新客户、拓展现有客户并开发新客户。
- 辅导和培养区域经理，实现有盈利的销售增长和箱数增长。
- 推动事业部销售、客户渗透和降低客户流失等目标。
- 制定并维护近期和长期销售计划及行动方案。
- 引导团队关注优质销售线索、开发新客户并减少客户流失。
- 管理年度一线销售计划和预算，审核费用、抵扣款、捐赠和合同。
- 协调销售及支持资源，解决经理和客户的问题，并拓展客户渗透。
- 安排产品品鉴和演示，并制定客户销售策略、营销计划和提案。
- 开展市场调研并分享销售数据，为产品和服务规划提供参考。
- 组织区域销售会议和活动。
- 招聘、培训、指导并评估区域经理，并建议进一步培训。
- 评估区域经理的表现，并在必要时采取绩效改进或纪律措施。
- 在组织管理、客户策略和区域规划方面支持经理。
- 了解行业动态并维护业内联系；根据客户需求评估产品组合。
- 发掘潜在客户，开展有针对性的联系，并主持客户业务回顾会议。
- 支持客户与配送工作的协调，并与司机沟通协作。
- 确保公司政策得到传达和遵守。
- 保持销售组织人员配置适当并做好管理，以减少员工流失。
- 履行指派或岗位要求的其他职责。
任职要求
- 工商管理、销售与市场营销或相关专业学士学位，或具备同等经验。
- 至少五年餐饮服务销售经验。
- 至少两年主管工作经验。
- 具备解决问题和谈判能力。
- 具备良好的口头和书面沟通能力。
- 具备客户服务和演示能力。
- 熟练使用计算机，最好熟悉 Microsoft Office 应用程序，包括 Word、Excel、PowerPoint 和 Outlook。
- 持有有效驾驶执照。
- 过去三年内有与毒品或酒精相关的酒后驾驶定罪记录者不符合应聘资格。
- 其他驾照记录须符合公司标准。
福利待遇
- 可能提供激励性薪酬。
- 医疗保险。
- 税前支出账户。
- 退休福利。
- 带薪休假。
- 短期伤残保障。
- 长期伤残保障。
- 员工股票购买计划。
- 人寿保险。
- 可能需要因培训、会议或公司活动而进行过夜出差。
