Jellyvisionは、従業員とその支援に携わる組織向けに、パーソナライズされた福利厚生ガイダンスを開発しています。主力プラットフォームのALEXは、Medicareに関する教育や加入サポートを含む、複雑な福利厚生の意思決定を理解し、進められるよう支援します。予測分析と行動科学を組み合わせ、雇用主、人事チーム、ブローカー、コンサルタント、パートナーに、個別化された福利厚生の相談サービスとコミュニケーションを提供しています。ヘルスケア、コンサルティング、マーケティングの各分野で事業を展開し、雇用主が提供する福利厚生をより理解しやすく、利用しやすく、価値あるものにすることを目指しています。
Jellyvision ソリューションコンサルタント
Jellyvision の福利厚生管理プラットフォーム「ALEX Home」のエンタープライズ営業を支援し、雇用主、ブローカー、戦略的顧客向けのソリューションを設計します。 顧客のニーズに応える連携方法を設計し、個別のデモを実施します。
仕事内容
- ALEX Home 製品群について顧客に助言し、売上・契約更新チームの製品エキスパートを務めます。
- 製品、デモ環境、システムアーキテクチャ、セキュリティ、導入要件、顧客要件、営業プロセスに関する専門知識を身につけます。
- アカウントエグゼクティブと商談戦略を立案し、複雑で戦略的な商談のソリューション設計を主導します。
- 見込み顧客、ブローカー、顧客との要件確認、デモ、ソリューション設計を主導します。
- 購入者のニーズに合わせて提案するソリューションを調整します。
- ソリューションに関する問い合わせに対応し、個別の設計案を作成して、詳細なデモを実施します。
- API、ファイル連携、シングルサインオンの連携を顧客のシステム構成にどう組み込むかを説明します。
- セキュリティとデータプライバシーに関する顧客の質問に対応します。
- 質問や懸念に対処し、競合製品との違いを説明します。
- RFP、セキュリティ質問票、プラン設計の分析について助言します。
- 受注率、商談の進行速度、ソリューションの品質を高め、売上目標の達成を支援します。
- セールスイネーブルメントチームと協力し、高度なソリューション資料や営業用トークスクリプトを作成します。
- 市場のニーズとフィードバックをマーケティングチームおよび製品チームに共有します。
- 営業戦略や将来の製品計画に貢献します。
- 顧客のシステムとセキュリティ環境に基づき、試験導入や新製品に適した顧客を特定します。
応募要件
- 福利厚生管理または HR テクノロジー分野で、プリセールス、ソリューションコンサルティング、福利厚生コンサルティング、導入支援のいずれかを5年以上経験していること。
- 企業の経営幹部向けに複雑なソリューションを設計し、デモを行った経験があること。
- 意思決定支援ツールまたは従業員向け福利厚生エンゲージメントツールの経験があれば、特に歓迎します。
- ブローカーと保険会社のエコシステムを理解していること。
- 製品とシステムの詳細を素早く習得し、顧客にわかりやすく説明できること。
- 製品やシステムに関する事項を平易な言葉で説明する顧客向け資料を作成できること。
- 営業、マーケティング、法務、セキュリティ、技術の各チームと連携した実績があること。
- 急成長し、新製品を投入する環境で働いた経験があること。
- 効果的なコミュニケーション能力があること。
- 最大25%の出張に対応できること。
- リモート勤務の場合、AZ、CA、CO、CT、FL、GA、IL、IN、KY、MA、MI、MN、NC、NY、OH、OR、PA、SC、TN、TX、UT、VA、WA、WIのいずれかに居住していること。
福利厚生
- 基本給に加えて、コミッションの対象となります。
- 充実した福利厚生パッケージ。
- リモート勤務制度。
- 従業員はシカゴオフィスで勤務できます。
