Jellyvision 解決方案顧問
為 Jellyvision 的 ALEX Home 福利管理平台提供企業銷售支援，為雇主、經紀人和策略客戶規劃解決方案。 設計整合方案並進行客製化展示，以回應客戶需求。
說明
- 為客戶提供 ALEX Home 套件諮詢，並擔任營收與續約團隊的產品專家。
- 深入了解產品、展示環境、系統架構、安全性、導入需求、客戶要求和銷售流程。
- 與客戶主管合作制定交易策略，並為複雜的策略性商機主導解決方案設計。
- 為潛在客戶、經紀人和客戶主導需求探索、產品展示和解決方案設計。
- 依照買方需求量身打造提議的解決方案。
- 回覆解決方案諮詢、擬定客製化設計，並進行深入展示。
- 說明 API、檔案資料傳輸和單一登入整合如何納入客戶架構。
- 回應客戶對安全性和資料隱私的疑問。
- 處理疑問與異議，並說明產品與競爭對手的差異。
- 針對 RFP、安全問卷和計畫設計分析提供建議。
- 透過提升成交率、交易速度和解決方案品質，協助達成營收目標。
- 與銷售賦能團隊共同開發進階解決方案資料和銷售溝通話術。
- 向行銷和產品團隊分享市場需求與回饋。
- 參與制定銷售策略和未來產品規劃。
- 根據客戶的系統和安全環境，找出適合參與試行計畫和採用新產品的客戶。
職位要求
- 在福利管理或 HR 科技領域，具備至少五年售前、解決方案諮詢、福利諮詢或導入經驗。
- 具備為企業高階主管設計並展示複雜解決方案的經驗。
- 具備決策支援或員工福利互動工具經驗者優先。
- 了解經紀人和承保業者的生態系。
- 能迅速掌握產品和系統細節，並清楚向客戶說明。
- 能製作客戶用資料，以淺白易懂的語言說明產品和系統相關事項。
- 具備與銷售、行銷、法務、安全和技術團隊跨部門合作的經驗。
- 具備在快速成長且推出新產品的環境中工作的經驗。
- 具備良好的溝通能力。
- 能配合最多 25% 的出差需求。
- 遠端工作者須居住於以下州之一：AZ、CA、CO、CT、FL、GA、IL、IN、KY、MA、MI、MN、NC、NY、OH、OR、PA、SC、TN、TX、UT、VA、WA 或 WI。
福利待遇
- 除底薪外，符合佣金資格。
- 完善的福利方案。
- 遠端工作安排。
- 員工可在芝加哥辦公室工作。
