Jellyvision 解决方案顾问
为 Jellyvision 的 ALEX Home 福利管理平台提供企业销售支持，为雇主、经纪人和战略客户设计解决方案。 设计集成方案并进行定制演示，满足客户需求。
描述
- 为客户提供 ALEX Home 套件咨询，并担任营收与续约团队的产品专家。
- 深入了解产品、演示环境、系统架构、安全、实施需求、客户要求和销售流程。
- 与客户经理协作制定交易策略，并为复杂的战略机会牵头设计解决方案。
- 为潜在客户、经纪人和客户牵头开展需求调研、产品演示和解决方案设计。
- 根据买方需求定制拟议的解决方案。
- 回应解决方案咨询，制定定制设计方案并进行深入演示。
- 说明 API、文件数据馈送和单点登录集成如何融入客户架构。
- 解答客户关于安全和数据隐私的问题。
- 回应疑问和异议，并阐明产品与竞争对手的差异。
- 就 RFP、安全问卷和计划设计分析提供建议。
- 通过提高赢单率、交易速度和解决方案质量，支持营收目标。
- 与销售赋能团队共同开发高级解决方案资料和销售沟通话术。
- 向市场营销和产品团队分享市场需求与反馈。
- 参与制定销售策略和未来产品规划。
- 根据客户的系统和安全环境，筛选适合试点项目和新产品的客户。
任职要求
- 在福利管理或 HR 技术领域，拥有至少五年售前、解决方案咨询、福利咨询或实施经验。
- 具备为企业高管设计并演示复杂解决方案的经验。
- 有决策支持或员工福利参与工具经验者优先。
- 了解经纪人和承保机构生态体系。
- 能够快速掌握产品和系统细节，并向客户清晰说明。
- 能够制作面向客户的材料，用通俗语言解释产品和系统相关事项。
- 具备与销售、市场营销、法务、安全和技术团队跨部门协作的经验。
- 有在高速发展且推出新产品的环境中工作的经验。
- 具备有效沟通能力。
- 能够接受最多 25% 的出差。
- 远程工作者须居住在以下州之一：AZ、CA、CO、CT、FL、GA、IL、IN、KY、MA、MI、MN、NC、NY、OH、OR、PA、SC、TN、TX、UT、VA、WA 或 WI。
福利待遇
- 除基本工资外，还可获得佣金。
- 全面的福利待遇。
- 远程办公安排。
- 员工可在芝加哥办公室工作。
