Pulsar Groupは、マーケティング、コミュニケーション、メディアインテリジェンスの分野で事業を展開するAIM上場のテクノロジー企業です。Pulsar、Isentia、Vuelio、ResponseSourceなどのSaaS製品・サービスを通じて、ブランド、エージェンシー、企業、公共部門の組織によるメディアモニタリング、オーディエンス分析、レピュテーション管理、広報活動を支援しています。同社はデータ、AIを活用した分析、人の専門知識を組み合わせ、顧客がオーディエンスを理解し、コミュニケーションの効果を評価し、より的確な意思決定を行えるよう支援します。1,000人を超える従業員を擁し、テクノロジー、アナリティクス、コンサルティング、コミュニケーションに重点を置く事業領域で人材を採用しています。
ビジネス開発担当者 – Pulsar Group、英国ハイブリッド勤務
見込み顧客の調査、ターゲットを絞ったアプローチ、デモの設定を通じて、Pulsar Group の AI 搭載 SaaS 製品に関する有望な営業機会を創出します。
仕事内容
- ターゲットを絞った電話、メール、LinkedIn でのアプローチ、CRM リスト、アウトバウンドキャンペーンのフォローアップを通じて営業機会を創出する
- 企業や意思決定部門を調査し、適切なアプローチ先を特定する
- 電話で初回のニーズ分析を行い、見込み顧客の関心やコミュニケーション上の目標を把握する
- 会社の製品ポートフォリオと価値提案に関する知識を構築・維持する
- 競合市場に関する知識を活用して異議に対応し、質の高い商談を獲得する
- 見込み顧客のメモや既存契約の更新日を含む Salesforce の記録を正確に管理する
- CRM データを使ってパイプラインの優先順位を付け、上級意思決定者にアプローチする
- AI SDR ツールを管理し、より幅広い対象者向けにターゲットキャンペーンを作成する
- ビジネス開発マネージャー向けの新規ビジネス見込み顧客を特定し、確定したデモを設定する
- セキュリティポリシーと ISMS 手順に従い、Pulsar Group と顧客の情報を保護する
- インクルーシブで多様性のある職場づくりに貢献する
応募要件
- ソーシャルメディアと人工知能に関心があること
- マーケティング原則に関する基本的な理解
- コールドコールを行う意欲と能力
- メールや LinkedIn でのアプローチに必要な高い文章コミュニケーション能力
- 大規模言語モデルを使って定型業務を自動化することに自信があること
- 長期的な営業キャリアの構築に意欲と関心があること
- 行動力があり、自信を持って目標達成に取り組めること
- 明確なコミュニケーション能力と優れた電話応対スキル
- 説得力があり、粘り強く、親しみやすく、人当たりの良い対応力
- 連絡先や組織の詳細を調査する主体性
- 高い組織力と効果的な優先順位付け能力
- Cognism、Salesloft、Salesforce、Lusha、または 11x の使用経験があれば尚可
- 優れた学歴
- Pulsar Group の情報セキュリティポリシー、ISMS ポリシーおよび関連プロセスを遵守する意思
福利厚生
- 経験に応じて最高 30,000 ポンドの基本給に加え、年間最高 20,000 ポンドの目標達成時コミッション
- 年次休暇 25 日に加え、祝日 8 日
- 誕生日休暇
- 週 2～3 日のオフィス勤務を含むハイブリッド勤務
- 年収の最大 4 倍までの生命保険
- 任意加入の民間医療保険
- 自己負担による歯科保険への加入
- Perkbox 割引
- サイクルスキーム
- 定期券ローン
- 職場託児所制度
- SmartHealth による民間 GP 予約および健康・ウェルビーイングサービス
- 業務開始に向けたサポートと研修
- 早期昇進の機会
