Pulsar Group es una empresa tecnológica cotizada en AIM que opera en los ámbitos del marketing, la comunicación y la inteligencia de medios. Sus productos y servicios SaaS, entre ellos Pulsar, Isentia, Vuelio y ResponseSource, ayudan a marcas, agencias, empresas y organizaciones del sector público a monitorizar los medios, analizar audiencias, gestionar su reputación y respaldar sus actividades de relaciones públicas. La empresa combina datos, análisis basados en inteligencia artificial y experiencia humana para ayudar a sus clientes a comprender a sus audiencias, evaluar el impacto de sus comunicaciones y tomar decisiones más informadas. Con un equipo de más de 1.000 empleados, Pulsar Group contrata personal para sus operaciones centradas en la tecnología, el análisis, la consultoría y la comunicación.
Representante de Desarrollo de Negocio – Pulsar Group, híbrido en el Reino Unido
Crea oportunidades de ventas cualificadas para los productos SaaS basados en IA de Pulsar Group mediante investigación de prospectos, contacto dirigido y programación de demostraciones.
Descripción
- Generar oportunidades de ventas mediante llamadas dirigidas, correo electrónico, contacto en LinkedIn, listas del CRM y seguimiento de campañas salientes
- Investigar empresas y unidades de decisión para identificar objetivos de contacto relevantes
- Realizar análisis iniciales de necesidades por teléfono para comprender los intereses y objetivos de comunicación de los prospectos
- Desarrollar y mantener el conocimiento de la cartera de productos y la propuesta de valor de la empresa
- Aplicar conocimientos del mercado competitivo para responder a objeciones y concertar reuniones de alta calidad
- Mantener registros precisos en Salesforce, incluidas las notas de los prospectos y las fechas de renovación con los proveedores actuales
- Utilizar los datos del CRM para priorizar el embudo de ventas y contactar con responsables sénior de la toma de decisiones
- Gestionar herramientas de SDR basadas en IA para crear campañas dirigidas a audiencias más amplias
- Identificar prospectos de nuevos negocios para los responsables de Desarrollo de Negocio y programar demostraciones confirmadas
- Proteger la información de Pulsar Group y de sus clientes siguiendo las políticas de seguridad y los procedimientos del ISMS
- Contribuir a fomentar un entorno de trabajo inclusivo y diverso
Requisitos
- Interés por las redes sociales y la inteligencia artificial
- Conocimientos básicos de principios de marketing
- Disposición y capacidad para realizar llamadas en frío
- Sólidas habilidades de comunicación escrita para el contacto por correo electrónico y LinkedIn
- Seguridad en el uso de modelos de lenguaje de gran tamaño para automatizar tareas rutinarias
- Ambición e interés por desarrollar una carrera profesional de larga duración en ventas
- Persona dinámica, segura de sí misma, orientada a objetivos y proactiva
- Comunicación clara y excelentes habilidades telefónicas
- Enfoque persuasivo, persistente, amable y cercano
- Iniciativa para investigar los datos de contacto y de las organizaciones
- Sólidas habilidades organizativas y capacidad eficaz de priorización
- Se valorará la experiencia con Cognism, Salesloft, Salesforce, Lusha o 11x
- Sólida formación académica
- Compromiso de cumplir la Política de Seguridad de la Información de Pulsar Group, las políticas del ISMS y los procesos relacionados
Beneficios
- Salario base de hasta 30.000 £ según la experiencia, más una comisión OTE de hasta 20.000 £ al año
- 25 días de vacaciones más 8 días festivos
- Un día libre por tu cumpleaños
- Trabajo híbrido con 2 o 3 días por semana en la oficina
- Seguro de vida de hasta cuatro veces el salario
- Atención sanitaria privada opcional
- Acceso a un seguro dental financiado por la persona empleada
- Descuentos de Perkbox
- Programa Cycle Scheme
- Préstamos para abonos de transporte
- Programa Workplace Nursery
- Acceso a SmartHealth para citas con médicos privados y servicios de salud y bienestar
- Apoyo y formación para ayudarte a empezar
- Oportunidades de progresión rápida