Bowe - B2B Growthは、需要創出、アカウントベースドマーケティング、レベニューオペレーションに注力するブラジルのB2Bマーケティング・コンサルティング会社です。戦略、コンテンツ、テクノロジー、セールスイネーブルメントを組み合わせ、大企業や中堅企業がより強固な営業パイプラインを構築し、マーケティング活動を収益成果につなげられるよう支援しています。WeDashやHarpoonなどの製品を通じて、インバウンド・アウトバウンド施策、HubSpotおよびCRMの導入、マーケティングテクノロジーの統合、分析、トレーニングなどの関連ソリューションを提供しています。
B2Bマーケティングストラテジスト—デマンドジェネレーション
Boweでデマンドジェネレーション、プロジェクト遂行、顧客成果を担うB2Bマーケティングストラテジスト。エンタープライズ顧客に対して、戦略、実行、分析、関係構築を組み合わせます。
仕事内容
- 顧客のビジネス目標に沿った戦略的マーケティング計画を立案し、社内の部門横断チームとともに戦術・運用計画へ落とし込みます。
- 顧客会議を運営し、課題と優先事項を明確にして提案を行い、期待値の認識を一致させます。
- 優先順位の設定、期限と納品物の監視、資料のレビュー、品質維持、顧客承認の獲得を通じて社内チームを調整します。
- リードやMQLからSQL、商談、売上、コンバージョン率、収益、成長率、ROI、ROAS、その他のKPIまで、デマンドジェネレーションファネル全体を追跡します。
- パフォーマンスデータを明確な分析と実行可能な提案に変換します。
- ファネルのボトルネックと成長機会を診断し、仮説を立て、改善の優先順位を決め、施策の影響を測定します。
- インバウンドマーケティング、メールと自動化、SEOとコンテンツ、パフォーマンスメディア、ランディングページ、CRO、デマンドジェネレーションとナーチャリング、ABMにまたがるプログラムを統括します。
応募要件
- マーケティング、経営学、コミュニケーション、または関連分野の学士号。
- エンタープライズ組織での業務を含む、B2Bデマンドジェネレーションまたはグロースマーケティングの実務経験5年以上。
- 戦略立案、プロジェクト管理、部門横断チームのリーダーシップ経験。
- 幅広いマーケティング視点、ファネル全体に関する高度な専門性、データを意思決定に変換する分析力。
- 実行力、自律性、適応力、責任感があり、プロジェクトを主体的に管理し、顧客の課題を積極的に解決できること。
- 国際顧客との会議を実施できる高度または流暢な英語力。
- 国内出張やイベントに時折対応できること。
- 協同組合を通じた協働モデル。
- アカウントベースドマーケティング（ABM）の知識または経験があれば尚可。
- マーケティング、レベニュー、ABM、または関連分野の大学院学位、MBA、専門分野の資格・専攻があれば尚可。
福利厚生
- 教育手当
- 生命保険
- 医療保険（DIT）
- Wellhub
- 有給休暇
- TotalPass
- リモートワーク
- 有給休暇
