Bowe - B2B Growth là một công ty tiếp thị và tư vấn B2B của Brazil, tập trung vào tạo nhu cầu, tiếp thị dựa trên tài khoản và vận hành doanh thu. Công ty kết hợp chiến lược, nội dung, công nghệ và hỗ trợ bán hàng để giúp các doanh nghiệp quy mô lớn và thị trường trung cấp xây dựng đường ống kinh doanh vững mạnh hơn, đồng thời kết nối hoạt động tiếp thị với kết quả doanh thu. Công ty cung cấp các chương trình inbound và outbound, triển khai HubSpot và CRM, tích hợp martech, phân tích dữ liệu, đào tạo cùng các giải pháp liên quan thông qua những sản phẩm như WeDash và Harpoon.
Chuyên gia chiến lược tiếp thị B2B – Tạo nhu cầu
Chuyên gia chiến lược tiếp thị B2B phụ trách tạo nhu cầu, triển khai dự án và kết quả khách hàng tại Bowe. Kết hợp chiến lược, thực thi, phân tích và quản lý quan hệ cho các tài khoản Doanh nghiệp.
Mô tả
- Xây dựng kế hoạch tiếp thị chiến lược phù hợp với mục tiêu kinh doanh của khách hàng và chuyển hóa thành kế hoạch chiến thuật, vận hành cùng các nhóm nội bộ liên chức năng.
- Điều hành các cuộc họp với khách hàng, làm rõ thách thức và ưu tiên, trình bày đề xuất, đồng thời duy trì sự thống nhất về kỳ vọng.
- Điều phối nhóm nội bộ bằng cách thiết lập ưu tiên, theo dõi thời hạn và đầu việc, rà soát tài liệu, duy trì chất lượng và đảm bảo khách hàng phê duyệt.
- Theo dõi toàn bộ phễu tạo nhu cầu, từ khách hàng tiềm năng và MQL đến SQL, cơ hội, doanh số, tỷ lệ chuyển đổi, doanh thu, tăng trưởng, ROI, ROAS và các KPI khác.
- Chuyển dữ liệu hiệu suất thành phân tích rõ ràng và đề xuất có thể hành động.
- Chẩn đoán điểm nghẽn trong phễu và cơ hội tăng trưởng, xây dựng giả thuyết, ưu tiên cải tiến và đo lường tác động của sáng kiến.
- Điều hành các chương trình bao gồm tiếp thị thu hút, email và tự động hóa, SEO và nội dung, truyền thông hiệu suất, trang đích, CRO, tạo nhu cầu và nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng, cùng ABM.
Yêu cầu
- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Tiếp thị, Quản trị kinh doanh, Truyền thông hoặc lĩnh vực liên quan.
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tạo nhu cầu B2B hoặc tiếp thị tăng trưởng, bao gồm kinh nghiệm làm việc với các tổ chức Doanh nghiệp.
- Có nền tảng về hoạch định chiến lược, quản lý dự án và lãnh đạo nhóm liên chức năng.
- Có góc nhìn tiếp thị toàn diện, chuyên môn vững về phễu đầy đủ và khả năng phân tích để chuyển dữ liệu thành quyết định.
- Chủ động thực hiện, độc lập, thích nghi tốt và có tinh thần trách nhiệm cao, sở hữu dự án và chủ động giải quyết thách thức của khách hàng.
- Tiếng Anh nâng cao hoặc lưu loát để điều hành các cuộc họp với khách hàng quốc tế.
- Thỉnh thoảng có thể đi công tác trong nước và tham dự sự kiện.
- Mô hình hợp tác thông qua hợp tác xã.
- Kiến thức hoặc kinh nghiệm về Tiếp thị dựa trên tài khoản (ABM) là một lợi thế.
- Bằng sau đại học, MBA hoặc chuyên môn hóa về Tiếp thị, Doanh thu, ABM hoặc lĩnh vực liên quan là một lợi thế.
Phúc lợi
- Trợ cấp giáo dục
- Bảo hiểm nhân thọ
- Bảo hiểm y tế (DIT)
- Wellhub
- Nghỉ phép năm có hưởng lương
- TotalPass
- Làm việc từ xa
- Nghỉ phép năm có hưởng lương