Bowe - B2B Growth היא סוכנות ברזילאית לשיווק ולייעוץ בתחום העסקי, המתמקדת ביצירת ביקושים, בשיווק מבוסס חשבונות ובתפעול הכנסות. פעילותה משלבת אסטרטגיה, תוכן, טכנולוגיה והעצמת מכירות כדי לסייע לחברות גדולות ובינוניות לבנות צינורות מכירה חזקים יותר ולחבר בין פעילות השיווק לתוצאות ההכנסות. החברה מספקת תוכניות שיווק נכנסות ויוצאות, הטמעת HubSpot ומערכות CRM, אינטגרציות של טכנולוגיות שיווק, אנליטיקה, הדרכה ופתרונות קשורים באמצעות מוצרים כמו WeDash ו-Harpoon.
אסטרטג שיווק B2B – יצירת ביקושים
אסטרטג שיווק B2B האחראי על יצירת ביקושים, אספקת פרויקטים ותוצאות ללקוחות ב-Bowe. משלב אסטרטגיה, ביצוע, אנליטיקה וניהול קשרים עבור חשבונות Enterprise.
תיאור
- יצירת תוכניות שיווק אסטרטגיות התואמות את היעדים העסקיים של הלקוחות והפיכתן לתוכניות טקטיות ותפעוליות בשיתוף צוותים פנימיים רב-תחומיים.
- ניהול פגישות עם לקוחות, הבהרת אתגרים וסדרי עדיפויות, הצגת המלצות ושמירה על תיאום ציפיות.
- תיאום הצוות הפנימי באמצעות קביעת סדרי עדיפויות, מעקב אחר לוחות זמנים ותוצרים, סקירת חומרים, שמירה על איכות וקבלת אישורי לקוחות.
- מעקב אחר כל משפך יצירת הביקושים, מלידים ו-MQLs דרך SQLs, הזדמנויות, מכירות, שיעורי המרה, הכנסות, צמיחה, ROI, ROAS ומדדי KPI נוספים.
- הפיכת נתוני ביצועים לניתוח ברור ולהמלצות ישימות.
- אבחון צווארי בקבוק במשפך והזדמנויות צמיחה, פיתוח השערות, תעדוף שיפורים ומדידת השפעת היוזמות.
- ניהול תוכניות הכוללות שיווק נכנס, דוא״ל ואוטומציה, SEO ותוכן, מדיה מבוססת ביצועים, דפי נחיתה, CRO, יצירת ביקושים וטיפוח לידים, ו-ABM.
דרישות
- תואר ראשון בשיווק, מנהל עסקים, תקשורת או תחום קשור.
- לפחות חמש שנות ניסיון ביצירת ביקושים B2B או בשיווק צמיחה, כולל עבודה עם ארגוני Enterprise.
- רקע בתכנון אסטרטגי, ניהול פרויקטים והובלת צוותים רב-תחומיים.
- פרספקטיבה שיווקית רחבה עם מומחיות חזקה בכל שלבי המשפך ושיקול דעת אנליטי המאפשר להפוך נתונים להחלטות.
- אדם מעשי, עצמאי, מסתגל ובעל אחריות גבוהה, עם בעלות על פרויקטים וגישה פרואקטיבית לפתרון אתגרי לקוחות.
- אנגלית ברמה מתקדמת או שוטפת לצורך ניהול פגישות עם לקוחות בינלאומיים.
- זמינות מזדמנת לנסיעות בתוך המדינה ולאירועים.
- מודל התקשרות שיתופי באמצעות קואופרטיב.
- ידע או ניסיון בשיווק מבוסס חשבונות (ABM) יהוו יתרון.
- תואר מתקדם, MBA או התמחות בשיווק, הכנסות, ABM או תחום קשור יהוו יתרון.
הטבות
- קצבת לימודים
- ביטוח חיים
- ביטוח בריאות (DIT)
- Wellhub
- חופשה שנתית בתשלום
- TotalPass
- עבודה מרחוק
- חופשה שנתית בתשלום