Bowe - B2B Growth е бразилска B2B маркетингова и консултантска агенция, фокусирана върху генерирането на търсене, маркетинга, базиран на конкретни акаунти, и управлението на приходите. Работата ѝ обединява стратегия, съдържание, технологии и подпомагане на продажбите, за да помогне на големи и средни компании да изграждат по-силен поток от потенциални клиенти и да свързват маркетинговите активности с резултатите по отношение на приходите. Компанията предоставя inbound и outbound програми, внедряване на HubSpot и CRM системи, интеграции на маркетингови технологии, анализи, обучения и свързани решения чрез продукти като WeDash и Harpoon.
B2B маркетинг стратег – генериране на търсене
B2B маркетинг стратег, отговорен за генерирането на търсене, изпълнението на проекти и резултатите на клиентите в Bowe. Съчетава стратегия, изпълнение, анализи и управление на взаимоотношенията за корпоративни клиенти.
Описание
- Създаване на стратегически маркетингови планове, съобразени с бизнес целите на клиентите, и превръщането им в тактически и оперативни планове с вътрешни междуфункционални екипи.
- Провеждане на срещи с клиенти, изясняване на предизвикателства и приоритети, представяне на препоръки и поддържане на съгласуваност относно очакванията.
- Координиране на вътрешния екип чрез определяне на приоритети, проследяване на срокове и резултати, преглед на материали, поддържане на качеството и осигуряване на одобрения от клиентите.
- Проследяване на целия фунил за генериране на търсене – от лийдове и MQL през SQL, възможности, продажби, коефициенти на конверсия, приходи, растеж, ROI, ROAS и други KPI.
- Превръщане на данните за ефективността в ясни анализи и приложими препоръки.
- Диагностициране на тесни места във фунила и възможности за растеж, разработване на хипотези, приоритизиране на подобрения и измерване на въздействието на инициативите.
- Ръководене на програми, обхващащи inbound маркетинг, имейл и автоматизация, SEO и съдържание, performance медии, лендинг страници, CRO, генериране и подхранване на търсене и ABM.
Изисквания
- Бакалавърска степен по маркетинг, бизнес администрация, комуникации или сходна дисциплина.
- Поне пет години опит в B2B генериране на търсене или growth маркетинг, включително работа с корпоративни организации.
- Опит в стратегическото планиране, управлението на проекти и ръководенето на междуфункционални екипи.
- Широка маркетингова перспектива със силна експертиза във фунията от край до край и аналитична преценка за превръщане на данните в решения.
- Практичен, самостоятелен, адаптивен и високоотговорен подход, с поемане на отговорност за проектите и проактивно решаване на предизвикателствата на клиентите.
- Напреднал или свободен английски език за провеждане на срещи с международни клиенти.
- Периодична готовност за пътувания в страната и участие в събития.
- Модел на сътрудничество чрез кооператив.
- Познанията или опитът в Account-Based Marketing (ABM) са предимство.
- Следдипломна квалификация, MBA или специализация по маркетинг, приходи, ABM или сходна област са предимство.
Придобивки
- Бюджет за обучение
- Животозастраховане
- Здравно осигуряване (DIT)
- Wellhub
- Платен годишен отпуск
- TotalPass
- Работа от разстояние
- Платен годишен отпуск