Bowe - B2B Growth
Bowe - B2B Growth
‏Bowe - B2B Growth هي وكالة برازيلية للتسويق والاستشارات في مجال التعاملات بين الشركات، تركز على توليد الطلب، والتسويق القائم على الحسابات، وعمليات الإيرادات. تجمع أعمالها بين الاستراتيجية والمحتوى والتكنولوجيا وتمكين فرق المبيعات، لمساعدة الشركات الكبيرة والمتوسطة على بناء مسارات مبيعات أقوى وربط الأنشطة التسويقية بنتائج الإيرادات. تقدم الشركة برامج للتسويق الداخلي والخارجي، وتنفيذ HubSpot وأنظمة إدارة علاقات العملاء، وعمليات دمج تقنيات التسويق، والتحليلات، والتدريب، وحلولًا ذات صلة من خلال منتجات مثل WeDash وHarpoon.

استراتيجي تسويق B2B – توليد الطلب

استراتيجي تسويق للشركات مسؤول عن توليد الطلب، وتنفيذ المشاريع، وتحقيق نتائج العملاء لدى Bowe. يجمع بين الاستراتيجية والتنفيذ والتحليلات وإدارة العلاقات لحسابات المؤسسات.

الوصف

  • وضع خطط تسويقية استراتيجية متوافقة مع أهداف أعمال العملاء وتحويلها إلى خطط تكتيكية وتشغيلية بالتعاون مع الفرق الداخلية متعددة الوظائف.
  • إدارة اجتماعات العملاء، وتوضيح التحديات والأولويات، وعرض التوصيات، والحفاظ على التوافق بشأن التوقعات.
  • تنسيق عمل الفريق الداخلي من خلال تحديد الأولويات، ومتابعة المواعيد النهائية والتسليمات، ومراجعة المواد، والحفاظ على الجودة، والحصول على موافقات العملاء.
  • متابعة مسار توليد الطلب بالكامل، بدءًا من العملاء المحتملين وMQLs مرورًا بـ SQLs والفرص والمبيعات ومعدلات التحويل والإيرادات والنمو والعائد على الاستثمار والعائد على الإنفاق الإعلاني ومؤشرات الأداء الرئيسية الأخرى.
  • تحويل بيانات الأداء إلى تحليلات واضحة وتوصيات قابلة للتنفيذ.
  • تشخيص اختناقات المسار وفرص النمو، ووضع الفرضيات، وترتيب التحسينات حسب الأولوية، وقياس أثر المبادرات.
  • إدارة برامج تشمل التسويق الداخلي، والبريد الإلكتروني والأتمتة، وتحسين محركات البحث والمحتوى، والإعلانات القائمة على الأداء، وصفحات الهبوط، وتحسين معدل التحويل، وتوليد الطلب ورعايته، والتسويق القائم على الحسابات.

المتطلبات

  • درجة البكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو الاتصالات أو تخصص ذي صلة.
  • خبرة لا تقل عن خمس سنوات في توليد الطلب بين الشركات أو تسويق النمو، بما في ذلك العمل مع مؤسسات كبيرة.
  • خبرة في التخطيط الاستراتيجي وإدارة المشاريع وقيادة الفرق متعددة الوظائف.
  • رؤية تسويقية شاملة عبر كامل المسار، مع خبرة تحليلية قوية وحكم مهني لتحويل البيانات إلى قرارات.
  • عملي ومستقل وقابل للتكيف وعالي المسؤولية، مع تولي ملكية المشاريع واتباع نهج استباقي لحل تحديات العملاء.
  • إجادة متقدمة أو طلاقة في اللغة الإنجليزية لإدارة الاجتماعات مع العملاء الدوليين.
  • الاستعداد العرضي للسفر المحلي وحضور الفعاليات.
  • نموذج تعاون مهني من خلال تعاونية.
  • تُعد المعرفة أو الخبرة في التسويق القائم على الحسابات (ABM) ميزة إضافية.
  • تُعد درجة الدراسات العليا أو ماجستير إدارة الأعمال أو التخصص في التسويق أو الإيرادات أو ABM أو مجال ذي صلة ميزة إضافية.

المزايا

  • بدل تعليمي
  • تأمين على الحياة
  • تأمين صحي (DIT)
  • Wellhub
  • إجازة سنوية مدفوعة الأجر
  • TotalPass
  • العمل عن بُعد
  • إجازة سنوية مدفوعة الأجر

وظائف ذات صلة

EY

مهندس أول لديف أوبس في EY

EY

بناء منصات AWS وAzure آلية وقابلة للمراقبة ودعمها لعملاء EY في الخدمات المالية. العمل على البنية التحتية السحابية وأتمتة التسليم وموثوقية المنصات.

فتح
Pearson VUE

مهندس خدمات سحابية III

Pearson VUE

دعم AWS وTerraform وECS وبنية Windows وLinux التحتية عبر منصات سحابية هجينة ومحلية في ملبورن، للمساعدة في إبقاء الخدمات آمنة وموثوقة.

فتح
AllCloud

مهندس ديف أوبس عن بُعد، ناطق بالعبرية — رومانيا

AllCloud

أنشئ بيئات AWS وعمليات نشر سحابية لعملاء AllCloud وأتمتتها. يشمل الدور المراقبة واستكشاف الأعطال وتصميم البنية وتقديم الخدمات بما يركز على العملاء.

فتح
CenExel

مدير تطوير الأعمال عن بُعد، خدمات التجارب السريرية

CenExel

قيادة نمو المبيعات لمنصة CTSdatabase التابعة لـCenExel لسجل التجارب السريرية، عبر تطوير قنوات الرعاة والمنظمات البحثية والتعاقد معهم ودعم خدمات الأبحاث السريرية.

فتح
Iridium

مدير أول لتطوير أعمال مصنعي المعدات الأصلية

Iridium

وسّع منظومة أجهزة الأقمار الصناعية العالمية لشبكات NTN التابعة لإيريديوم عبر شراكات مع مصنعي المعدات الأصلية ومصنعي الشرائح والوحدات والأجهزة. أدر علاقات الشركاء بدءًا من التفاوض والتصميم وصولًا إلى الاعتماد والإطلاق والنمو المستمر.

فتح
Progress

مهندس أول لموثوقية المواقع

Progress

ساهم في تأمين بنية Progress التحتية للبرمجيات السحابية وتوسيع نطاقها. أتمت العمليات والاستجابة للحوادث والامتثال وتجهيز العملاء في أنحاء الهند.

فتح
Machina Labs

مدير تطوير أعمال الدفاع في أوروبا والشرق الأوسط

Machina Labs

قدْ تطوير أعمال Machina Labs في قطاع الدفاع عبر الأسواق الأوروبية، مع توسيع الفرص لمصانعها القائمة على البرمجيات. ابنِ علاقات مع كبرى شركات الدفاع، وحوّل التفاعل التقني إلى برامج إثبات مفهوم وتأهيل وإنتاج.

فتح
SYNCREON

مبرمج أنظمة حاسب مركزي أول، هندسة البنية التحتية

SYNCREON

قيادة البنية التحتية لـ IBM z/OS، وأعمال دورة حياة البرمجيات عبر SMP/E، وهندسة الحواسيب المركزية لدى SYNCREON. وظيفة أولى بدوام كامل، عن بُعد في نيوجيرسي.

فتح
Health Advocate

مدير أول لتطوير الأعمال

Health Advocate

قيادة مبيعات المؤسسات لحلول Health Advocate في التوجيه والرعاية الصحية والمناصرة والعافية وبرامج مساعدة الموظفين. تطوير أعمال وعلاقات جديدة ضمن مناطق المبيعات المحددة في الولايات المتحدة.

فتح
Verisys

مهندس أول للبنية التحتية السحابية على AWS

Verisys
201 – 500 الموظفون

إنشاء وتأمين بنية AWS التحتية لمنصة Verisys لاعتماد مؤهلات العاملين في الرعاية الصحية. يشمل الدور أنظمة Linux وWindows وNutanix والحاويات والشهادات والامتثال.

فتح