B2B营销策略师——需求生成
在Bowe负责需求生成、项目交付和客户成果的B2B营销策略师。为企业级客户结合战略、执行、分析和关系管理。
描述
- 制定与客户业务目标一致的战略营销计划，并与内部跨职能团队将其转化为战术和运营计划。
- 主持客户会议，明确挑战和优先事项，提出建议，并确保双方对预期保持一致。
- 通过设定优先级、监控截止日期和交付成果、审核材料、维护质量并取得客户批准，协调内部团队。
- 跟踪完整的需求生成漏斗，从潜在客户和MQL到SQL、商机、销售、转化率、收入、增长、ROI、ROAS及其他KPI。
- 将绩效数据转化为清晰的分析和可执行的建议。
- 诊断漏斗瓶颈和增长机会，制定假设，确定改进优先级，并衡量举措的影响。
- 负责涵盖入站营销、电子邮件和自动化、SEO与内容、效果媒体、落地页、CRO、需求生成与培育以及ABM的项目。
任职要求
- 市场营销、工商管理、传播学或相关专业本科及以上学历。
- 至少五年B2B需求生成或增长营销经验，包括服务企业级组织的经验。
- 具备战略规划、项目管理和跨职能团队领导经验。
- 具备广泛的营销视角、扎实的全漏斗专业能力，以及将数据转化为决策的分析判断力。
- 务实、独立、适应性强且责任心突出，能够负责项目，并主动解决客户挑战。
- 具备高级或流利的英语能力，能够与国际客户开展会议。
- 偶尔可参加国内出差和活动。
- 通过合作社开展合作。
- 具备基于账户的营销（ABM）知识或经验者优先。
- 拥有市场营销、收入管理、ABM或相关领域的研究生学位、MBA或专业进修背景者优先。
福利待遇
- 教育津贴
- 人寿保险
- 健康保险（DIT）
- Wellhub
- 带薪年假
- TotalPass
- 远程办公
- 带薪年假
