Vobi è un’azienda B2B specializzata nella produttività che sviluppa software per la gestione dei progetti destinato alle imprese di architettura e costruzione. La sua piattaforma riunisce in un unico luogo la pianificazione del budget, il coordinamento delle attività, l’organizzazione dei documenti, il monitoraggio dei progetti e la gestione finanziaria, aiutando i team a lavorare con maggiore visibilità sui progetti e a mantenere organizzata la comunicazione con i clienti. Un’app mobile estende l’accesso oltre l’ufficio e supporta le operazioni quotidiane delle aziende che cercano un modo più centralizzato per gestire la realizzazione dei progetti e il rapporto con i clienti.
Specialista vendite interne in ingegneria civile e architettura
Gestisci la vendita consulenziale della piattaforma SaaS di Vobi per la gestione delle costruzioni e converti i contatti in entrata in clienti. Aiuta le imprese edili a digitalizzare progetti, cantieri e operazioni.
Descrizione
- Accompagna i contatti in entrata in un percorso di vendita consulenziale, dalla comprensione delle esigenze aziendali alla conclusione della vendita.
- Segui i contatti lungo il funnel di vendita, ne valuti le esigenze e monitori i risultati commerciali.
- Presenta il prodotto e segui le proposte.
- Condividi con i team Marketing e Prodotto i riscontri dei potenziali clienti e individua modi per migliorare i tassi di conversione.
- Entra in contatto con i potenziali clienti tramite WhatsApp, e-mail, chat e altri canali.
- Ricontatta i potenziali clienti per favorire la conversione.
- Collabora con il team per raggiungere gli obiettivi di vendita e di fatturato dell’azienda.
Requisiti
- Laurea in Ingegneria Civile o Architettura
- Ottime capacità di comunicazione verbale e scritta
- Curiosità, spirito di indagine e approccio pratico alla risoluzione dei problemi
- Empatia per comprendere e guidare i clienti
- Ottime capacità organizzative e di gestione del tempo
- Esperienza nelle vendite
- Capacità di collaborare e adattarsi all’evoluzione del ruolo
- L’esperienza con il SaaS è un vantaggio
- È preferibile avere esperienza nel settore delle costruzioni
Benefit
- Retribuzione competitiva in linea con il mercato
- Possibilità di partecipare al capitale aziendale
- Ambiente di lavoro informale, con opportunità e supporto per la crescita professionale
- Incontri in presenza del team due volte l’anno
- Gympass
- Giorno libero per il compleanno
- Lavoro da remoto e flessibile
- Libertà di proporre idee e assumersi responsabilità significative