Vobi es una empresa de productividad B2B que desarrolla software de gestión de proyectos para empresas de arquitectura y construcción. Su plataforma reúne en un solo lugar la planificación de presupuestos, la coordinación de tareas, la organización de documentos, la supervisión de proyectos y la gestión financiera, ayudando a los equipos a trabajar con mayor visibilidad en todos sus proyectos y a mantener organizada la comunicación con los clientes. Una aplicación móvil amplía el acceso más allá de la oficina y facilita las operaciones diarias de las empresas que buscan una forma más centralizada de gestionar la ejecución de proyectos y la relación con sus clientes.
Especialista de ventas internas en ingeniería civil y arquitectura
Lidera ventas consultivas para la plataforma SaaS de gestión de obras de Vobi y convierte contactos entrantes en clientes. Ayuda a empresas constructoras a digitalizar sus proyectos, obras y operaciones.
Descripción
- Guía a los contactos entrantes mediante un proceso de venta consultiva, desde comprender las necesidades de su negocio hasta cerrar la venta.
- Realiza el seguimiento de los contactos a lo largo del embudo de ventas, evalúa sus necesidades y supervisa el rendimiento comercial.
- Presenta el producto y hace seguimiento de las propuestas.
- Comparte con los equipos de Marketing y Producto las opiniones de los posibles clientes e identifica formas de mejorar las tasas de conversión.
- Se comunica con posibles clientes por WhatsApp, correo electrónico, chat y otros canales.
- Hace seguimiento de los posibles clientes para impulsar la conversión.
- Colabora con el equipo para alcanzar los objetivos de ventas e ingresos de la empresa.
Requisitos
- Grado universitario en Ingeniería Civil o Arquitectura
- Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita
- Curiosidad, pensamiento analítico y un enfoque práctico para resolver problemas
- Empatía para comprender y orientar a los clientes
- Sólidas habilidades de organización y gestión del tiempo
- Experiencia en ventas
- Capacidad para colaborar y adaptarse a los cambios del puesto
- Se valorará la experiencia en SaaS
- Se valorará la experiencia en el sector de la construcción
Beneficios
- Remuneración competitiva acorde con el mercado
- Posibilidad de participar en el capital de la empresa
- Entorno de trabajo distendido, con oportunidades y apoyo para crecer profesionalmente
- Encuentros presenciales del equipo dos veces al año
- Gympass
- Día libre por cumpleaños
- Trabajo remoto y flexible
- Libertad para proponer ideas y asumir responsabilidades significativas