Η Vobi είναι μια εταιρεία παραγωγικότητας B2B που αναπτύσσει λογισμικό διαχείρισης έργων για επιχειρήσεις αρχιτεκτονικής και κατασκευών. Η πλατφόρμα της συγκεντρώνει σε ένα μέρος τον σχεδιασμό προϋπολογισμού, τον συντονισμό εργασιών, την οργάνωση εγγράφων, την παρακολούθηση έργων και την οικονομική διαχείριση, βοηθώντας τις ομάδες να εργάζονται με μεγαλύτερη ορατότητα σε όλα τα έργα και να διατηρούν οργανωμένη την επικοινωνία με τους πελάτες. Μια εφαρμογή για κινητές συσκευές επεκτείνει την πρόσβαση πέρα από το γραφείο, υποστηρίζοντας την καθημερινή λειτουργία εταιρειών που αναζητούν έναν πιο κεντρικό τρόπο διαχείρισης της υλοποίησης και της συνεργασίας με τους πελάτες.
Ειδικός εσωτερικών πωλήσεων σε πολιτικούς μηχανικούς και αρχιτεκτονική
Ανάληψη συμβουλευτικών πωλήσεων για την πλατφόρμα διαχείρισης κατασκευών SaaS της Vobi και μετατροπή εισερχόμενων υποψήφιων πελατών σε πελάτες. Βοήθεια σε κατασκευαστικές επιχειρήσεις να ψηφιοποιήσουν τα έργα, τους χώρους εργασίας και τις λειτουργίες τους.
Περιγραφή
- Καθοδήγηση εισερχόμενων υποψήφιων πελατών σε συμβουλευτική διαδικασία πώλησης, από την κατανόηση των επιχειρηματικών αναγκών τους έως το κλείσιμο της συμφωνίας.
- Παρακολούθηση των υποψήφιων πελατών σε όλη τη διοχέτευση πωλήσεων, αξιολόγηση των αναγκών τους και παρακολούθηση της απόδοσης των πωλήσεων.
- Παρουσίαση του προϊόντος και παρακολούθηση των προτάσεων.
- Κοινοποίηση σχολίων από υποψήφιους πελάτες στις ομάδες Μάρκετινγκ και Προϊόντος και εντοπισμός τρόπων βελτίωσης των ποσοστών μετατροπής.
- Επικοινωνία με υποψήφιους πελάτες μέσω WhatsApp, email, συνομιλίας και άλλων καναλιών.
- Παρακολούθηση των υποψήφιων πελατών για την ενθάρρυνση της μετατροπής τους σε πελάτες.
- Συνεργασία με την ομάδα για την επίτευξη των στόχων πωλήσεων και εσόδων της εταιρείας.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο Πολιτικού Μηχανικού ή Αρχιτεκτονικής
- Ισχυρές προφορικές και γραπτές επικοινωνιακές δεξιότητες
- Περιέργεια, διερευνητική σκέψη και πρακτική προσέγγιση στην επίλυση προβλημάτων
- Ενσυναίσθηση για την κατανόηση και καθοδήγηση των πελατών
- Ισχυρές δεξιότητες οργάνωσης και διαχείρισης χρόνου
- Εμπειρία στις πωλήσεις
- Ικανότητα συνεργασίας και προσαρμογής καθώς εξελίσσεται ο ρόλος
- Η εμπειρία σε SaaS αποτελεί πλεονέκτημα
- Επιθυμητή η εμπειρία στον κατασκευαστικό κλάδο
Παροχές
- Ανταγωνιστικές αποδοχές βάσει αγοράς
- Δυνατότητα συμμετοχής στο μετοχικό κεφάλαιο
- Χαλαρό εργασιακό περιβάλλον με ευκαιρίες και υποστήριξη για επαγγελματική εξέλιξη
- Δια ζώσης συναντήσεις της ομάδας δύο φορές τον χρόνο
- Gympass
- Άδεια την ημέρα των γενεθλίων
- Εξ αποστάσεως εργασία με ευελιξία
- Ελευθερία υποβολής ιδεών και ανάληψης ουσιαστικής ευθύνης