Danaher Corporation
Danaher Corporation
Danaher Corporation sviluppa tecnologie per le scienze della vita e la diagnostica utilizzate nella ricerca scientifica, nella biotecnologia e nei test clinici. Le sue attività forniscono strumenti, software, tecnologie e servizi a istituzioni accademiche, aziende farmaceutiche e biotecnologiche e laboratori clinici, con particolare attenzione agli strumenti per la biotecnologia, alle piattaforme diagnostiche e ad altri prodotti per le scienze della vita. L’azienda gestisce le proprie attività attraverso il Danaher Business System e amplia il proprio portafoglio tramite acquisizioni che estendono la sua portata tecnologica e la base di clienti.

Responsabile vendite B2B nel settore alimentare e delle bevande – Australia

Guidare la crescita del settore alimentare e delle bevande nel Nuovo Galles del Sud e nel Queensland per le soluzioni di filtrazione, separazione e purificazione di Pall Corporation. Sviluppare clienti B2B, partnership di canale, ricavi e quota di mercato.

Descrizione

  • Guidare la crescita strategica e rafforzare il rapporto con i clienti e i partner di canale del settore alimentare e delle bevande
  • Aumentare la quota di mercato attraverso partnership durature con i clienti e focalizzate sul valore
  • Far crescere ricavi, fidelizzazione e competitività attraverso l’esecuzione commerciale e lo sviluppo del mercato
  • Gestire il territorio del Nuovo Galles del Sud e del Queensland nell’area ANZ con una persona a riporto diretto
  • Creare e attuare piani account A/B per raggiungere gli obiettivi di ordini e ricavi
  • Costruire relazioni durature con i dirigenti senior e i principali responsabili delle decisioni
  • Ampliare la base clienti attraverso networking, follow-up dei lead e conversione
  • Promuovere nuovi prodotti e opportunità applicative
  • Sviluppare opportunità che aumentino la quota di mercato e il vantaggio competitivo
  • Mantenere le partnership con i clienti sviluppando soluzioni per le loro esigenze attuali e future
  • Riportare al responsabile vendite per il Sud-est asiatico

Requisiti

  • Laurea in scienze alimentari, tecnologia alimentare, chimica, ingegneria chimica, gestione aziendale o disciplina affine
  • Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite B2B, nello sviluppo commerciale, nella gestione degli account e nella leadership delle persone
  • Comprovato successo nelle vendite nel settore alimentare e delle bevande
  • Esperienza nella gestione di partner di canale
  • La conoscenza dei prodotti di filtrazione costituisce un vantaggio
  • L’esperienza nell’utilizzo degli strumenti di analisi di Salesforce.com costituisce un vantaggio

Benefit

  • Programma di assistenza sanitaria
  • Ferie retribuite
  • Modalità flessibili di lavoro da remoto per i ruoli idonei
  • Possibilità di lavorare da casa
  • Opportunità di sviluppo professionale

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