Danaher Corporation desarrolla tecnologías para las ciencias de la vida y el diagnóstico utilizadas en la investigación científica, la biotecnología y los análisis clínicos. Sus empresas ofrecen instrumentos, software, tecnologías y servicios a instituciones académicas, compañías farmacéuticas y biotecnológicas, así como a laboratorios clínicos, con especial atención a las herramientas biotecnológicas, las plataformas de diagnóstico y otros productos para las ciencias de la vida. La empresa gestiona sus operaciones mediante el Danaher Business System y amplía su cartera a través de adquisiciones que extienden su alcance tecnológico y su relación con los clientes.
Gerente de Ventas B2B de Alimentación y Bebidas – Australia
Lidera el crecimiento del sector de Alimentación y Bebidas en Nueva Gales del Sur y Queensland para las soluciones de filtración, separación y purificación de Pall Corporation. Desarrolla cuentas B2B, asociaciones de canal, ingresos y cuota de mercado.
Descripción
- Impulsar el crecimiento estratégico y fortalecer la relación con clientes y socios de canal de Alimentación y Bebidas
- Aumentar la cuota de mercado mediante asociaciones duraderas con clientes y centradas en el valor
- Mejorar los ingresos, la retención y el rendimiento competitivo mediante la ejecución comercial y el desarrollo de mercado
- Gestionar el territorio de Nueva Gales del Sur y Queensland en ANZ con una persona a cargo
- Crear y ejecutar planes de cuentas A/B para alcanzar los objetivos de pedidos e ingresos
- Construir relaciones duraderas con altos directivos y responsables clave de la toma de decisiones
- Ampliar la base de clientes mediante networking, seguimiento de clientes potenciales y conversión
- Promover nuevos productos y oportunidades de aplicación
- Desarrollar oportunidades que amplíen la cuota de mercado y la ventaja competitiva
- Mantener las asociaciones con los clientes mientras se diseñan soluciones para sus necesidades actuales y futuras
- Informar al gerente de Ventas del Sudeste Asiático
Requisitos
- Título universitario en ciencia de los alimentos, tecnología de los alimentos, química, ingeniería química, gestión empresarial o una disciplina relacionada
- Al menos cinco años de experiencia en ventas B2B, desarrollo empresarial, gestión de cuentas y liderazgo de equipos
- Éxito demostrado en ventas dentro de la industria de Alimentación y Bebidas
- Experiencia en la gestión de socios de canal
- Se valorará el conocimiento de productos de filtración
- Se valorará la experiencia con los análisis de Salesforce.com
Beneficios
- Programa de atención sanitaria
- Tiempo libre remunerado
- Modalidades de trabajo remoto flexible para los puestos elegibles
- Modalidad de trabajo desde casa
- Oportunidades de desarrollo profesional