Danaher Corporation opracowuje technologie z zakresu nauk przyrodniczych i diagnostyki wykorzystywane w badaniach naukowych, biotechnologii oraz testach klinicznych. Spółki wchodzące w skład grupy oferują aparaturę, oprogramowanie, technologie i usługi dla instytucji akademickich, firm farmaceutycznych i biotechnologicznych oraz laboratoriów klinicznych, koncentrując się na narzędziach biotechnologicznych, platformach diagnostycznych i innych produktach dla nauk przyrodniczych. Firma zarządza działalnością za pomocą Danaher Business System i rozwija swoje portfolio poprzez przejęcia, które zwiększają zasięg jej technologii i bazę klientów.
Zdalny menedżer sprzedaży B2B w branży spożywczej i napojów — Australia
Kieruj rozwojem sektora spożywczego i napojów w Nowej Południowej Walii i Queensland, promując rozwiązania Pall Corporation w zakresie filtracji, separacji i oczyszczania. Rozwijaj klientów B2B i partnerstwa kanałowe, zwiększając przychody oraz udział w rynku.
Opis
- Napędzać strategiczny wzrost i wzmacniać współpracę z klientami oraz partnerami kanałowymi z branży spożywczej i napojów
- Zwiększać udział w rynku dzięki trwałym partnerstwom z klientami, skoncentrowanym na dostarczanej wartości
- Rozwijać przychody, utrzymanie klientów i przewagę konkurencyjną poprzez realizację działań handlowych oraz rozwój rynku
- Zarządzać terytorium Nowej Południowej Walii i Queensland w regionie ANZ, kierując pracą jednej osoby podległej bezpośrednio
- Tworzyć i realizować plany dla klientów kategorii A/B, aby osiągać cele dotyczące zamówień i przychodów
- Budować trwałe relacje z kadrą kierowniczą wyższego szczebla i kluczowymi decydentami
- Rozwijać bazę klientów poprzez networking, dalszą obsługę leadów i ich konwersję
- Promować nowe produkty i możliwości ich zastosowania
- Rozwijać możliwości zwiększające udział w rynku i przewagę konkurencyjną
- Utrzymywać partnerstwa z klientami, kształtując rozwiązania odpowiadające na ich obecne i przyszłe potrzeby
- Podlegać menedżerowi sprzedaży SEA
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie nauk o żywności, technologii żywności, chemii, inżynierii chemicznej, zarządzania biznesem lub pokrewnej dyscyplinie
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży B2B, rozwoju biznesu, zarządzaniu klientami i kierowaniu zespołem
- Udokumentowane sukcesy sprzedażowe w branży spożywczej i napojów
- Doświadczenie w zarządzaniu partnerami kanałowymi
- Znajomość produktów filtracyjnych będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w korzystaniu z analityki Salesforce.com będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Program opieki zdrowotnej
- Płatny czas wolny
- Elastyczna praca zdalna w przypadku kwalifikujących się stanowisk
- Możliwość pracy z domu
- Możliwości rozwoju zawodowego