Danaher Corporation vyvíja technológie pre biologické vedy a diagnostiku, ktoré sa využívajú vo vedeckom výskume, biotechnológii a klinickom testovaní. Jej podniky poskytujú prístroje, softvér, technológie a služby akademickým inštitúciám, farmaceutickým a biotechnologickým spoločnostiam a klinickým laboratóriám, pričom sa zameriavajú na biotechnologické nástroje, diagnostické platformy a ďalšie produkty v oblasti biologických vied. Spoločnosť riadi svoje operácie prostredníctvom systému Danaher Business System a rozširuje svoje portfólio akvizíciami, ktoré posilňujú jej technologické možnosti a dosah medzi zákazníkmi.
Manažér B2B predaja pre potravinárstvo a nápoje na diaľku – Austrália
Riadiť rast segmentu potravín a nápojov v Novom Južnom Walese a Queenslande pre filtračné, separačné a purifikačné riešenia spoločnosti Pall Corporation. Rozvíjať B2B účty, partnerské kanály, tržby a podiel na trhu.
Popis
- Riadiť strategický rast a posilňovať spoluprácu so zákazníkmi a partnermi z oblasti potravín a nápojov
- Zvyšovať podiel na trhu prostredníctvom stabilných partnerstiev so zákazníkmi zameraných na hodnotu
- Podporovať rast tržieb, udržanie zákazníkov a konkurencieschopnosť prostredníctvom obchodnej realizácie a rozvoja trhu
- Riadiť teritórium Nového Južného Walesu a Queenslandu v rámci regiónu ANZ s jedným priamym podriadeným
- Vytvárať a realizovať A/B plány pre účty s cieľom plniť objednávkové a výnosové ciele
- Budovať dlhodobé vzťahy so seniornými lídrami a kľúčovými rozhodovateľmi
- Rozširovať zákaznícku základňu prostredníctvom networkingu, následnej práce s kontaktmi a konverzie
- Propagovať nové produkty a aplikačné príležitosti
- Rozvíjať príležitosti, ktoré rozširujú podiel na trhu a konkurenčnú výhodu
- Udržiavať partnerstvá so zákazníkmi a zároveň formovať riešenia pre súčasné aj budúce potreby
- Podliehať manažérovi predaja pre región SEA
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie v oblasti potravinárstva, potravinárskej technológie, chémie, chemického inžinierstva, riadenia podniku alebo v príbuznom odbore
- Minimálne päť rokov skúseností s B2B predajom, rozvojom podnikania, správou účtov a vedením ľudí
- Preukázateľné obchodné úspechy v odvetví potravín a nápojov
- Skúsenosti s riadením partnerov v distribučnom kanáli
- Znalosť filtračných produktov je výhodou
- Skúsenosti s používaním analytických nástrojov Salesforce.com sú výhodou
Benefity
- Program zdravotnej starostlivosti
- Platené voľno
- Flexibilné podmienky práce na diaľku pre oprávnené pozície
- Možnosť práce z domu
- Príležitosti na kariérny rozvoj