Carrier
Carrier
Carrier sviluppa tecnologie per edifici e catene del freddo in ambienti in cui comfort, sicurezza e conservazione affidabile sono importanti. Le sue attività comprendono sistemi HVAC e di refrigerazione, aiutando le organizzazioni a creare ambienti interni più salubri e a proteggere la disponibilità di alimenti e medicinali. L’azienda esplora inoltre soluzioni per edifici intelligenti, resilienza energetica e infrastrutture più efficienti, collaborando con i partner per affrontare le sfide legate alla sostenibilità e al clima. Con team attivi nei settori dell’edilizia, della sanità e della logistica, Carrier offre opportunità legate ai sistemi che mantengono operativi gli edifici e consentono ai beni essenziali di continuare a circolare.

Responsabile senior vendite AHU di Carrier - Gurugram

Guida da Gurugram il business delle vendite di AHU di Carrier in tutta l’India, gestendo vendite sul campo, gare d’appalto, rapporti con i clienti e crescita nelle soluzioni climatiche. Il ruolo comprende leadership del team, sviluppo commerciale, negoziazioni ed espansione dei clienti.

Descrizione

  • Supervisionare il personale di vendita sul campo di livello iniziale e intermedio
  • Coordinare le attività di vendita sul campo e definire gli obiettivi giornalieri del team
  • Ottimizzare i processi e gli standard operativi a supporto della strategia di vendita sul campo
  • Costruire rapporti professionali con i clienti esistenti e i potenziali clienti
  • Soddisfare le esigenze dei clienti nell’ambito contrattuale
  • Pianificare le attività di sviluppo commerciale per i clienti attuali e potenziali
  • Sviluppare opportunità di gara e preparare le risposte alle gare d’appalto
  • Supportare le negoziazioni e i rapporti con i clienti per assicurarsi i progetti
  • Individuare opportunità sui clienti e allineare prodotti e servizi alle loro esigenze
  • Preparare proposte per nuovi affari, fornire consulenza sulle linee di prodotto, dimostrare il valore e gestire le obiezioni
  • Supportare i rappresentanti della direzione presso clienti esistenti e potenziali
  • Costruire rapporti duraturi con i clienti che influenzino le opportunità future
  • Mantenere una pipeline personale di vendita e un registro dei clienti perseguendo nuove opportunità

Requisiti

  • 10–15 anni di esperienza nella vendita di AHU
  • Solida esperienza di lavoro con appaltatori, distributori e clienti del settore delle piccole e medie imprese
  • Conoscenza tecnica avanzata delle AHU, inclusa la selezione dei componenti e lo sviluppo di proposte commerciali
  • Esperienza nella gestione del mercato in tutta l’India
  • Relazioni commerciali consolidate e conoscenza del mercato in almeno due o tre regioni
  • Disponibilità a viaggiare frequentemente
  • Almeno 10–15 anni di esperienza specializzata nella tecnica e nella vendita di AHU in India
  • Preferibilmente, esperienza nella gestione di un’attività con ricavi approssimativi di almeno 5–6 milioni di dollari USA

Benefit

  • Pacchetto retributivo complessivo competitivo
  • I benefit aggiuntivi e i programmi per il benessere possono variare in base al ruolo e alla sede
  • Programmi per i dipendenti a sostegno della salute, della sicurezza e del successo professionale

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