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Lidere o desenvolvimento curricular de K-12 e a produção de cursos na Efekta Education, coordenando fluxos de aprendizagem digital e impressa em mercados internacionais.
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A Carrier desenvolve tecnologias para edifícios e cadeias de frio em ambientes onde conforto, segurança e preservação confiável são importantes. Seu trabalho abrange sistemas de climatização e refrigeração, ajudando organizações a criar espaços internos mais saudáveis e proteger o fornecimento de alimentos e medicamentos. A empresa também explora soluções para edifícios inteligentes, resiliência energética e infraestruturas mais eficientes, enquanto trabalha com parceiros para enfrentar desafios relacionados à sustentabilidade e ao clima. Com equipes atuando nos setores de construção, saúde e logística, a Carrier oferece oportunidades ligadas aos sistemas que mantêm os edifícios em funcionamento e os produtos essenciais em circulação.
Líder sênior de vendas de AHU da Carrier - Gurugram
Lidere de Gurugram o negócio de vendas de AHU da Carrier em toda a Índia, gerenciando vendas de campo, licitações, relacionamentos com clientes e crescimento em soluções climáticas. A função abrange liderança de equipe, desenvolvimento de negócios, negociações e expansão de contas.
Descrição
- Supervisionar profissionais de vendas de campo em início e nível intermediário
- Coordenar as atividades de vendas de campo e definir as metas diárias da equipe
- Aprimorar processos operacionais e padrões para apoiar a estratégia de vendas de campo
- Construir relacionamentos profissionais com contas existentes e clientes potenciais
- Atender às necessidades dos clientes dentro do escopo contratado
- Planejar atividades de desenvolvimento de negócios para contas atuais e potenciais
- Desenvolver oportunidades de licitação e preparar respostas às licitações
- Apoiar negociações e relacionamentos com clientes para garantir projetos
- Identificar oportunidades nas contas e alinhar produtos e serviços às necessidades dos clientes
- Preparar propostas para novos negócios, orientar sobre linhas de produtos, demonstrar valor e responder a objeções
- Apoiar representantes da gestão em contas existentes e potenciais
- Construir relacionamentos de longo prazo com clientes que influenciem oportunidades futuras
- Manter um pipeline pessoal de vendas e um registro de clientes enquanto busca novas oportunidades
Requisitos
- 10–15 anos de experiência em vendas de AHU
- Sólida experiência trabalhando com empreiteiros, distribuidores e clientes de pequenas e médias empresas
- Conhecimento técnico avançado de AHU, incluindo seleção de componentes e desenvolvimento de propostas comerciais
- Experiência cobrindo o mercado de toda a Índia
- Relacionamentos comerciais estabelecidos e conhecimento de mercado em pelo menos duas ou três regiões
- Disponibilidade para viajar extensivamente
- Pelo menos 10–15 anos de experiência especializada em aspectos técnicos e vendas de AHU na Índia
- Idealmente, experiência gerenciando um negócio com receita aproximada de US$ 5–6 milhões ou mais
Benefícios
- Pacote competitivo de remuneração total
- Benefícios adicionais e programas de bem-estar podem variar conforme a função e a localização
- Programas para funcionários que apoiam a saúde, a segurança e o sucesso profissional
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