Carrier vyvíja technológie pre budovy a chladiarenské reťazce v prostrediach, kde záleží na pohodlí, bezpečnosti a spoľahlivej ochrane produktov. Jeho činnosť zahŕňa systémy vykurovania, vetrania a klimatizácie, ako aj chladiace systémy, ktoré organizáciám pomáhajú vytvárať zdravšie vnútorné priestory a chrániť dodávky potravín a liekov. Spoločnosť skúma aj inteligentné riešenia pre budovy, energetickú odolnosť a efektívnejšiu infraštruktúru, pričom s partnermi hľadá odpovede na výzvy v oblasti udržateľnosti a klímy. Tímy pôsobiace v stavebníctve, zdravotníctve a logistike pracujú na systémoch, ktoré udržiavajú budovy v prevádzke a zabezpečujú pohyb nevyhnutných tovarov.
Vedúci predaja AHU Carrier pre seniorov – Gurugram
Viesť celoindický predaj AHU spoločnosti Carrier z Gurugramu a riadiť terénny predaj, ponuky, vzťahy so zákazníkmi a rast v oblasti klimatizačných riešení. Pozícia zahŕňa vedenie tímu, rozvoj obchodu, rokovania a rozširovanie zákazníckych účtov.
Popis
- Dohliadať na terénnych predajcov na vstupnej a strednej úrovni
- Koordinovať aktivity terénneho predaja a stanovovať denné ciele tímu
- Zlepšovať operačné procesy a štandardy na podporu stratégie terénneho predaja
- Budovať profesionálne vzťahy s existujúcimi zákazníkmi a potenciálnymi klientmi
- Riešiť potreby zákazníkov v rámci zmluvne dohodnutého rozsahu
- Plánovať aktivity rozvoja obchodu pre súčasné a potenciálne zákaznícke účty
- Rozvíjať príležitosti v rámci výberových konaní a pripravovať odpovede na ponuky
- Podporovať rokovania a vzťahy so zákazníkmi s cieľom získavať projekty
- Identifikovať príležitosti na zákazníckych účtoch a zosúlaďovať produkty a služby s potrebami zákazníkov
- Pripravovať návrhy nového obchodu, poskytovať poradenstvo o produktových radoch, prezentovať ich hodnotu a riešiť námietky
- Podporovať zástupcov vedenia pri existujúcich a potenciálnych zákazníckych účtoch
- Budovať dlhodobé vzťahy so zákazníkmi, ktoré ovplyvňujú budúce príležitosti
- Udržiavať vlastný predajný lievik a záznamy o zákazníkoch pri získavaní nových príležitostí
Požiadavky
- 10 – 15 rokov skúseností s predajom AHU
- Rozsiahle skúsenosti so spoluprácou s dodávateľmi, distribútormi a zákazníkmi z kategórie MSME
- Pokročilé technické znalosti AHU vrátane výberu komponentov a tvorby obchodných ponúk
- Skúsenosti s pôsobením na celoindickom trhu
- Vybudované obchodné vzťahy a znalosť trhu najmenej v dvoch alebo troch regiónoch
- Ochota často cestovať
- Aspoň 10 – 15 rokov špecializovaných technických a obchodných skúseností s AHU v Indii
- Ideálne skúsenosti s riadením podniku s príjmami približne 5 – 6 miliónov USD alebo viac
Benefity
- Konkurencieschopný balík celkových odmien
- Ďalšie benefity a programy podpory zdravia a pohody sa môžu líšiť podľa pozície a lokality
- Programy pre zamestnancov podporujúce zdravie, istotu a profesionálny úspech