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Carrier
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Sponsor de visa H1BConstructionLogistiqueSoins de santé
Carrier développe des technologies pour les bâtiments et la chaîne du froid dans des environnements où le confort, la sécurité et la conservation fiable sont essentiels. Ses activités couvrent les systèmes de chauffage, de ventilation, de climatisation et de réfrigération, afin d’aider les organisations à favoriser des espaces intérieurs plus sains et à protéger l’approvisionnement en denrées alimentaires et en médicaments. L’entreprise explore également les solutions pour bâtiments intelligents, la résilience énergétique et des infrastructures plus efficaces, tout en collaborant avec ses partenaires pour relever les défis liés au développement durable et au climat. Avec des équipes présentes dans les secteurs de la construction, de la santé et de la logistique, Carrier propose des opportunités liées aux systèmes qui maintiennent les bâtiments en fonctionnement et assurent la circulation des produits essentiels.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior des ventes AHU de Carrier - Gurugram

Pilotez depuis Gurugram l’activité de vente d’AHU de Carrier dans toute l’Inde, en gérant les ventes terrain, les appels d’offres, les relations clients et la croissance dans les solutions climatiques. Le poste couvre le management d’équipe, le développement commercial, les négociations et l’expansion des comptes.

INIndeSur siteTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Superviser les collaborateurs des ventes terrain débutants et intermédiaires
  • Coordonner les activités de vente terrain et fixer les objectifs quotidiens de l’équipe
  • Améliorer les processus et les normes opérationnels afin de soutenir la stratégie de vente terrain
  • Établir des relations professionnelles avec les comptes existants et les prospects
  • Répondre aux besoins des clients dans le cadre contractuel
  • Planifier les activités de développement commercial pour les comptes actuels et potentiels
  • Développer des opportunités d’appels d’offres et préparer les réponses
  • Soutenir les négociations et les relations clients afin de remporter des projets
  • Identifier les opportunités sur les comptes et aligner les produits et services sur les besoins des clients
  • Préparer des propositions de nouveaux contrats, conseiller sur les gammes de produits, démontrer leur valeur et répondre aux objections
  • Soutenir les représentants de la direction auprès des comptes existants et potentiels
  • Construire des relations clients durables qui influencent les opportunités futures
  • Gérer un pipeline commercial personnel et un fichier clients tout en recherchant de nouvelles opportunités

Exigences

  • 10 à 15 ans d’expérience dans la vente d’AHU
  • Solide expérience auprès d’entrepreneurs, de distributeurs et de clients de petites et moyennes entreprises
  • Connaissances techniques avancées en AHU, notamment en sélection de composants et en élaboration de propositions commerciales
  • Expérience du marché dans toute l’Inde
  • Réseau professionnel établi et connaissance du marché dans au moins deux ou trois régions
  • Volonté de voyager fréquemment
  • Au moins 10 à 15 ans d’expérience spécialisée en technique et en vente d’AHU en Inde
  • Une expérience de gestion d’une activité générant environ 5 à 6 millions de dollars US ou plus serait idéalement souhaitée

Avantages

  • Package global de rémunération compétitif
  • Les avantages supplémentaires et les programmes de bien-être peuvent varier selon le poste et le lieu
  • Programmes destinés aux employés et favorisant la santé, la sécurité et la réussite professionnelle

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