Carrier vyvíjí technologie pro budovy a chladicí řetězce — pro prostředí, kde záleží na pohodlí, bezpečnosti a spolehlivém uchovávání produktů. Společnost vytváří systémy vytápění, větrání, klimatizace a chlazení, které organizacím pomáhají podporovat zdravější vnitřní prostory a chránit dodávky potravin a léčiv. Carrier se také věnuje řešením pro chytré budovy, energetickou odolnost a efektivnější infrastrukturu a spolupracuje s partnery na výzvách souvisejících s udržitelností a klimatem. Týmy společnosti působí ve stavebnictví, zdravotnictví a logistice a podílejí se na udržování provozu budov i pohybu nezbytného zboží.
Seniorní vedoucí prodeje AHU Carrier — Gurugram
Z Gurugramu povedete prodej AHU společnosti Carrier v celé Indii a budete řídit terénní prodej, nabídky, vztahy se zákazníky a růst v oblasti klimatizačních řešení. Role zahrnuje vedení týmu, rozvoj obchodu, vyjednávání a rozšiřování spolupráce se zákazníky.
Popis
- Dohlížet na zaměstnance terénního prodeje na začátečnické a středně pokročilé úrovni
- Koordinovat činnost terénního prodeje a stanovovat každodenní cíle týmu
- Zlepšovat provozní procesy a standardy na podporu strategie terénního prodeje
- Budovat profesionální vztahy se stávajícími zákazníky a potenciálními klienty
- Řešit potřeby zákazníků v rámci sjednaného rozsahu smlouvy
- Plánovat aktivity rozvoje obchodu pro stávající a potenciální zákazníky
- Rozvíjet příležitosti v oblasti nabídek a připravovat odpovědi na ně
- Podporovat vyjednávání a vztahy se zákazníky s cílem získávat projekty
- Identifikovat příležitosti u zákazníků a sladit produkty a služby s jejich potřebami
- Připravovat návrhy nového obchodu, radit ohledně produktových řad, prezentovat jejich hodnotu a řešit námitky
- Podporovat zástupce vedení při práci se stávajícími a potenciálními zákazníky
- Budovat dlouhodobé vztahy se zákazníky, které ovlivňují budoucí příležitosti
- Vést vlastní prodejní pipeline a evidenci zákazníků při současném vyhledávání nových příležitostí
Požadavky
- 10–15 let zkušeností s prodejem AHU
- Výrazné zkušenosti se spoluprací s dodavateli, distributory a zákazníky z segmentu MSME
- Pokročilé technické znalosti AHU včetně výběru komponent a tvorby obchodních nabídek
- Zkušenosti s pokrytím celého indického trhu
- Navázané obchodní vztahy a znalost trhu nejméně ve dvou nebo třech regionech
- Ochota často cestovat
- Nejméně 10–15 let specializovaných technických a obchodních zkušeností v oblasti AHU v Indii
- Výhodou jsou zkušenosti s řízením podniku s tržbami přibližně 5–6 milionů USD nebo vyššími
Benefity
- Konkurenceschopný balíček celkové odměny
- Další benefity a programy podpory well-beingu se mohou lišit podle role a lokality
- Zaměstnanecké programy podporující zdraví, bezpečí a profesní úspěch