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TrasportiViaggi
Bookaway è un’azienda di tecnologia per i viaggi che aiuta i viaggiatori a scoprire, confrontare e prenotare i trasporti via terra attraverso un’unica piattaforma pratica. Il suo servizio è pensato per chi viaggia principalmente da mobile e ha bisogno di informazioni affidabili sui trasporti in destinazioni sconosciute, con il supporto di una comunità globale di viaggiatori. Riunendo la prenotazione dei biglietti, il confronto degli itinerari e consigli pratici di viaggio, Bookaway contribuisce a ridurre l’incertezza causata dalle barriere linguistiche e dalla scarsa familiarità con le valute locali.
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Offerte dell’azienda

Responsabile dello sviluppo commerciale – Vietnam (Da remoto)

Guida la crescita dell’offerta di trasporto terrestre in Vietnam attraverso l’acquisizione di partner, le trattative commerciali, la gestione dei ricavi e lo sviluppo continuo dei fornitori.

VNVietnamDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: vietnamitaRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Gestire l’espansione dell’offerta in una regione o in un portafoglio di operatori assegnato.
  • Aumentare i ricavi, migliorare le prestazioni dei partner e sviluppare relazioni durature nel trasporto terrestre.
  • Supervisionare lo sviluppo commerciale, dalla ricerca di mercato e dalla generazione di lead fino alla contrattualizzazione e all’ottimizzazione dei partner.
  • Individuare nuove opportunità di partnership e ampliare la rete di offerta nei mercati prioritari.
  • Aumentare il volume delle transazioni dei partner esistenti.
  • Gestire contatti, trattative, onboarding e relazioni con i partner durante l’intero ciclo di vita.
  • Guidare le discussioni su prezzi e condizioni commerciali, coordinare il completamento dei contratti e supportare l’avvio operativo.
  • Utilizzare le tendenze del settore, i movimenti della concorrenza e le condizioni del mercato locale per orientare le decisioni aziendali.
  • Analizzare gli indicatori dei partner, tra cui disponibilità, prezzi e copertura della rete.
  • Collaborare con Operations, Contenuti, Finanza, Marketing e Prodotto per sostenere le prestazioni dei fornitori e un’esecuzione coordinata delle attività di go-to-market.

Requisiti

  • Almeno tre anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nelle partnership o nelle vendite, idealmente nel settore delle tecnologie per i viaggi, delle agenzie di viaggio online o dell’e-commerce.
  • Solido senso commerciale ed efficaci capacità di negoziazione.
  • Comprovata esperienza nella costruzione e nell’espansione di relazioni durature con i partner.
  • Mentalità analitica e strategica, con capacità di utilizzare i dati per orientare le decisioni.
  • Professionista autonomo e proattivo, capace di lavorare in modo indipendente.
  • Conoscenza professionale dell’inglese e del vietnamita.
  • Disponibilità a viaggiare secondo necessità per costruire relazioni e individuare nuove opportunità.
  • L’esperienza nel settore dei viaggi o del trasporto terrestre costituisce un vantaggio.

Benefit

  • Lavoro da remoto con sede in Vietnam.
  • Impiego a tempo pieno.

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